2024个人月度工作计划表与2024个人校本研修计划范文汇编2024个人月度工作计划表为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：一、对销售工作的认识：1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来有用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；2、先友后单：与客户进展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通；二、对销售工作的提高：1、制定工作日程表；（见附表）2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少访问2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：5、访问客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与第1页共5页客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约访问；7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话沟通；8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；三、重要客户跟踪：1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人；4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐；5、河南市政管理处的姚科长；第2页共5页2024个人校本研修计划范文人生虽有涯，学习无止境。在当今信息丰富的年代，在新课程改革大力推动的背景下，树立终身学习的意识显得尤为重要。专业成长需要过程，在这个过程中有困惑，有辛劳，有提高，有收获，有进步，有喜悦。在自学中求成长，在成长中求升华。结合我校及本人实际，我将仔细学习《〈基础教育新课程改革纲要〉及解读》《〈英语新课程标准〉及解读》《好老师必备的五项新技能》《教育科研与老师专业成长》《老师实践智慧的积累与提升》《好老师必学的5项教育新思维》等学科新教材，仔细研修以求自我进展，特制定学习计划一、指导思想在新的时代背景下，教学工作也需要有新的改变。努力改变自己，学习新的知识和教学方法以适应现代课堂，提高自身专业技能和提升师德素养是现代老师的必修课。二、理论学习的重点好老师具备的技能。用一年时间通过学习《好老师必备的五项新技能》和《好老师必学的5项教育新思维》等掌握科学先进的技能与方法，积累丰富的间接经验，为打造高效课堂奠定专业理论基础。三、研修主题：“高中英语教学中阅读能力培育的讨论”本学期的研修重点将立足高中英语课堂教学，在英语阅读课中指导同学阅读策略，让同学尝试应用自主学习、合作学习，使教同学动化，让同学在自主学习及合作学习中，领悟阅读的过程，掌握阅读的技巧，体验英语阅读的欢乐，从而提高老师的阅读课教学设计水平，使教学设计真正适合同学进展的需要。优化阅读课堂教学设计与实施策略，提高课堂效率，向四十五分钟要效益，构建科学的课堂教学评价体系，实施新课程，进一步推动英语课堂教学质量的提高。四、研修目标：（1）通过培训学习，帮助教研组全体成员树立科研促教的思想：让每个人意识到问题即课题，我们是为我们自己的教学在做有益的讨论，我们的讨论是为了更好地促进教学，我们的讨论是为了更好的服务同学。（2）以科研为先导，促进老师专业成长。以落实新课程过程中发觉的问题和急待解决的困惑为重点，鼓舞组员写教后反思，反思即是成长，反思积成论文。（3）帮助自己树立更强的课堂质量意识，向课堂要效率，向课堂要成绩。五、...
