第1页共20页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共20页深圳英联房地产项目前期策划工作内容模板一、市场调研(一)城市发展PEST分析1.城市发展政治环境(P)1)国家或城市发展宏观政策2)城市规划发展趋向分析2.城市发展经济环境(E)1)城市建设状况2)城市产业发展3)城市经济实力(人均GDP)4)城市消费实力(恩格尔系数)5)城市精神价值3.城市发展社会环境(S)1)城市人口及结构2)城市化水平3)基尼系数4)人均居住面积第2页共20页第1页共20页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共20页4.城市发展技术环境(T)1)城市智力及研发水平2)新技术产品产值所占比重(%)3)社会劳动生产率(元,人)4)科技进步贡献率(%)(二)城市发展房地产总体环境调研1、城市房地产市场现状特征1)城市房地产市场总体特征A.城市总体房地产市场近期历史发展轨迹分析B.城市房地产市场供求关系和结构分析C.城市房地产区域特征分析D.城市房地产营销特征分析2)城市房地产发展市场主体特征A.城市房地产开发主体特征B.城市房地产产品特征C.城市房地产服务主体特征D.城市房地产消费主体特征3)城市房地产发展预测A.宏观政策对房地产市场的影响B.城市投资环境发展分析C.城市房地产投资趋向分析D.城市房地产发展趋势分析第3页共20页第2页共20页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共20页(三)区域房地产市场调研1.区域城市发展总体特征2.区域房地产市场地位及特征3.区域房地产相关项目调研分析主要研究本区域及本项目周边区域。根据产品的可替代性,本项目的竞争产品,按竞争性依此分层次研究。内容包括:3)规划设计及卖点4)产品组合及特征户型面积、厅、房、橱、厕面积及比例、平面结构特色、主力户型等。5)项目定位6)营销综合及策略7)价格标准及策略8)媒体广告及效果广告宣传、主打广告语等。9)促销措施及效果10)销售状况11)客户群分类特征12)物业经营管理模式及市场调查:如服务项目、收费、业主反应等。通过对本区域及周边范围内商品住宅供应状况的调查,分析本项目与深圳市目前供应状况存在的差异,寻找市场供应空白点及供应不足点。第4页共20页第3页共20页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第4页共20页4.重点竞争性项目(现状或潜在)调研1)上3所有内容2)与本项目竞争关联性调研分析A.项目所处外部环境比较B.项目核心价值点比较C.项目市场机会比较D.项目发展策略比较E.其它竞争关联性分析比较5、消费者群体研究主要指消费群体对建筑风格、户型、面积、价格、配套等各方面的需求调查。二、项目SWOT分析(一)项目概况1.项目基本背景2.项目规模及用地状况3.项目区位分析4.项目周边环境(二)项目SWOT分析(价值点及市场机会)1.项目优势2.项目劣势3.项目机会4.项目威胁第5页共20页第4页共20页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第5页共20页5.项目发展战略思路三、项目定位(一)目标客户定位1.目标客户定位1)市场细分2)选择目标市场3)目标市场细分定位2.目标客户基本特征1)目标客户区域特征2)目标客户家庭结构3)目标客户职业4)目标客户年龄5)目标客户收入6)目标客户置业次数3。目标客户置业需求特征1)目标市场价值取向分析第6页共20页第5页共20页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第6页共20页2)目标客户产品需求特征(二)项目总体市场定位1.定位于地位或品牌形象2.定位于产品功能或价值3.定位于消费者4.定位于上述组合(三)项目形象定位1.项目推广形象定位2.项目核心概念3.市场形象的内涵(四)项目产品定位1、整体规划策划(理念)注重空间环境、生态环境、视觉环境、文化环境、人文环境、智能环境、管理环境。第7页共20页第6页共20页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第7页共20页2、小区规划策划1)规划布局:综合效益、环境处理、区内环境;2)群体组合:卫生、安全要求,邻里关系,群体间与地方特色;3)道路交通:如道路选线、道路选...