第1页共23页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共23页案例6娃哈哈与乐百氏:中国饮料市场的逐鹿娃哈哈与乐百氏:中国饮料市场的逐鹿目录企业背景龙虎斗:乐百氏与娃哈哈的市场角逐娃哈哈的营销谋略乐百氏,今天你怎么了?娃哈哈与乐百氏的比较〖企业背景〗(一)杭州娃哈哈1987年娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师,靠14万元借款,成立了杭州市上城区校办企业经销部,从卖4分钱一支的棒冰开始了创业历程。1989年,娃哈哈营养食品厂成立,开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思第2页共23页第1页共23页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共23页想的天然食品娃哈哈儿童营养液。“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告轰动了大江南北,娃哈哈取得了巨大成功。1991年,创业只有三年的娃哈哈产值突破亿元大关。1991年在杭州市政府的支持下,拥有100多名员工和6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂,以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工,并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂,组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。引入国际战略合作伙伴。1996年,娃哈哈以部分固定资产作投入与法国达能等外方合资成立五家公司,引进外资4500余万美元,随后又引入追加投资2620万美元,先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线,通过引进资金技术,发展民族品牌,娃哈哈步入了高速发展的快车道。2002年,公司生产饮料320万吨,比上年同期增长28%,约占全国饮料总产量的16%,占饮料十强企业总量的38%;完成销售收入75亿元,实现利税17亿元,在全国市场竞争中继续保持优势地位,乳饮料、瓶装水、八宝粥市场第3页共23页第2页共23页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共23页占有率仍稳居第一。杭州娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料企业,在全国15个省市建有46家合资控股、参股公司,员工近万名,总资产达49.6亿元,至今尚未有银行贷款。公司拥有占地2500余亩、建筑面积60万平方米的现代化厂房和价值3.3亿美金的60余条世界一流的自动化生产线,已形成年产饮料400万吨的生产能力。15年来娃哈哈共为国家创利税近87亿元,上交税金23亿元,累计销售产值334亿元,并连续四年荣获中国饮料行业资产规模、产量、销售收入、利润、利税第一,成为中国规模最大、效益最好的食品饮料企业。“娃哈哈”商标被评为中国驰名商标。在2003年8月23日公布的“2003中国500强企业年度排行榜”中,娃哈哈位列第155位,比上年上升了21位。(二)广东乐百氏1989年,何伯权、杨杰强等五人揣着中山市小榄镇政府出资的95万元,创办了中山市乐百氏保健制品有限公司,他们与中山医科大学、华南理工大学广东医药学院、广州微生物研究所等单位的专家合作,成功地开发出新一代人第4页共23页第3页共23页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第4页共23页体高级天然保健饮品——“乐百氏”乳酸奶,并开始生产销售乳酸奶。从中山小榄镇,乐百氏开始了艰苦的创业。创业之初,他们开始是租赁广州乐百氏的“乐百氏”品牌,生产乳酸奶,以广东为主要市场。随着产品被消费者的广泛接受,乐百氏的市场不断扩大,乐百氏由广东走向全国,逐渐成为一个全国性的品牌。1992年,乐百氏在北京大学征集到集团名称“今日”,并随后成立广东今日集团,开始了乐百氏的大规模扩张。1994年,乐百氏从当时风头正劲的马俊仁手中以1000万高价买下马家军的“神秘配方”,成为新闻热点;并将此配方命名为“生命核能”口服液,开始生产保健品。随后,首次在全国拍卖经销权,热闹非凡的场面让国人大开眼界。1997年,广东今日集团以一亿元的资金购买了广州乐百氏的“乐百氏”商标,改变了长期租用商标的状况,彻底拥有了乐百氏商标。1998年,广东今日集团花天价请国际知名顾问公司——麦肯锡进行咨询。2000年3月,广东乐百氏集团宣布与法国达能正式合作,合资组建乐百氏第5页共23页第4页共23...