烈性洋酒的中国新周期VIP免费

第1页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共16页烈性洋酒的中国新周期序：不能小视的轮回中国，是白酒的王国。数千年的白酒酿造历史在造就了世界上最大的烈性酒消费市场的同时，也使白酒拥有了全球数量最多的“粉丝”。所以，当上个世纪90年代初，人头马与马爹利飘洋过海来到中国的时候，就有不少白酒营销精英断言“烈性洋酒不适合中国人”。其后的市场事实似乎也证明了他们的眼光——经历了1995年的鼎盛后，1997年，烈性洋酒在中国市场开始进入低潮，直到2002年9月，一个叫齐德辉的法国人来到中国担任保乐利加中国董事总经理之后……现在，烈性洋酒正步出低谷，迎来它在中国市场的第二个春天。从全国各大城市的夜场尽喝芝华士，到电视上JohnnieWalker（尊尼获加）的频繁亮相，从杰克丹尼、AbsolutVodka（绝对伏特加）等国际名牌的涌入到道格拉斯、福建龙马等国内洋酒新势力的崛起，所有的迹象都表明，烈性洋酒在中国完成了一个从异军突起到中兴到式微的财富周期之后，如今又站到了一个新周期的起点上。这无疑是烈性洋酒在中国市场的一个轮回。这个轮回里，有商机也有变化，对白酒而言更具有杀伤力。全球最大的烈酒巨头帝亚吉欧洋酒有限公司董事Peter在媒体上公开表示：“中国的消费者对品牌的认知，从以前的少数品牌到现在的绝大部分的国际性品牌，我认为这就是新的商机。”第2页共16页第1页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共16页Peter眼里看到的是中国消费者对洋酒品牌认知度的变化，其实，在中国消费者眼里，洋酒又何尝不是在变化。对比第一个周期，烈性洋酒除了在来势上表现得更凶猛之外，另有三点变化值得注意：首先是主流品类的变化。在第一个周期中，800元以上的干邑是主流，而现在则是300元左右与白酒口感更接近的威士忌占据主流位置。其次是主打渠道的变化。在第一个周期中，烈性洋酒主要拓展的渠道是夜总会，而现在则集中于更具大众性质的酒吧，并有向餐饮挺进的趋势。最后是目标消费群的变化。第一个周期中的“暴发阶层”已从烈性洋酒的主流消费群中脱离出去，取而代之的是更大众化的25岁以上的时尚年轻人，而这一群人也正是白酒需要争夺的未来主力消费群。显然，最后一个变化对白酒来说更具挑战性与杀伤力。如果白酒企业还在为瓜分成熟酒民而绞尽脑汁，还在指望通过前辈们的言传身教让年轻一代自然消费白酒，那么，看看洋酒的所为，是该考虑如何引导年轻消费群的时候了。第3页共16页第2页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共16页占位与赶车两大巨头抢“座位”“我们会在中国进一步加强投资力度”——帝亚吉欧中国区总经理柯明思每时每刻，总有700多万箱威士忌在帝亚吉欧的酒窖中处于酿造状态，这些储备酒的市场价值甚至超过英国银行里存储的黄金总额。现在，帝亚吉欧正把其中的相当一部分销往中国市场，使之变现。刚刚过去的2005年，是帝亚吉欧来到中国的10周年。在这十年时间里，帝亚吉欧在中国市场“表现得非常好”，“我们认为中国是我们未来增长的一个重要来源，因此我们会在中国进一步加强投资力度。”帝亚吉欧中国区总经理柯明思说，“从JohnnieWalker的角度来讲，我们将进一步提高人们对JohnnieWalker的认知度，不遗余力地加强我们的广告活动。”事实上，帝亚吉欧在中国的广告活动一直未曾停歇过。2005年，帝亚吉欧最大的推广动作就是斥资千万英镑成为麦克拉伦车队的赞助商，配合F1登陆上海之际，狠狠地秀了一把。尽管此后业内对“F1+酒精”的作秀模式提出了道德质疑，但毫无疑问，帝亚吉欧还是成功地让JohnnieWalker“一直向前”的形象在中国年轻精英们的内心产生了共鸣。第4页共16页第3页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共16页“我们的工作就是要为消费者带来新的东西”——保乐利加中国董事总经理齐德辉与帝亚吉欧挑战社会道德的“出位”作秀相比，在中国烈性洋酒市场占据老大地位的保乐利加则显得稳健而从容。2005年9月1日，上海文广新闻传媒集团旗下的第一财经传媒有限公司携手CNBC财经...