实训报告2012级本科系部：国际经贸学院电子商务系专业：电子商务项目名称：清凉饮品有限公司企划案组员：耿婉婷、李瑾、崔洋李睿、崔晓、高一鸣、谷景林班级：电子商务1班实习单位：辽宁对外经贸学院指导教师：谢宏武完成日期：2015年7月15日目录前言..................................................................................................................................................1市场需求分析（李睿李瑾）.........................................................................................................2项目可行性分析（谷景林崔洋）.................................................................................................8实施计划（耿婉婷崔晓高一鸣）.............................................................................................22项目检测评估................................................................................................................................26项目总结........................................................................................................................................28市场推广计划................................................................................................................................30客户验收报告................................................................................................................................36总投资：2个亿第1页共43页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共43页前言随着近年来人们生活水平的提高和年轻人对新鲜事物的喜爱，鸡尾酒开始流行起来。尤其是对一些80、90后的年轻人来说，鸡尾酒很受他们的欢迎。尤其是近几年，鸡尾酒的销售量占酒类总销售的比例不断增大，由此可见鸡尾酒具有很好的市场发展趋势。随着我国对外交流的日益发展,鸡尾酒、洋酒在国内市场上的主要消费群体逐步扩大。现阶段,西方的消费文化以各种渠道在国内得到足量的传播,因此洋酒消费特别以红酒和预调鸡尾酒为主，在国内的消费人群逐步扩大，消费者的消费能力逐年上升。这些消费群体大部分属于社交型和自我表现型的消费者,他们通过预调鸡尾酒的品牌价值来抬高自己,从而证明自己属于某个特有的群体。IO鸡尾酒的策略，抓住目标消费者的这种心理需求，通过调查分析，确定了以“青春百变，真我再现”为主题，准备以“真我IO，百变青春”、“青春俱乐部Theyoungclub”、“balalala活动”来进行品牌推广。将IO预调酒产品作为一种高品质生活的象征，向消费者传达一种全新的百变时尚生活方式。通过与目标群体展开互动，使消费者对IO预调酒留下更深刻的印象，从而赢得目标消费人群的信任和一定的区别意识，并相互传播，最终达到提高品牌知名度的效果，建立“正宗预调鸡尾酒=IO”的定位形象。第2页共43页第1页共43页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共43页市场需求分析一、调查说明本次调查是为了了解消费者对鸡尾酒的饮用或购买习惯、注重的因素、消费心理、对鸡尾酒的满意度、需求情况、品牌偏好、获取信息的渠道和对鸡尾酒的建议，以配合我公司IO鸡尾酒进行产品定位，评估鸡尾酒行销环境，并为制定相应的广告策略及营销策略寻找依据。此次调查我们共做了120份调查问卷，实际有效回收100份。1、调查时间：2014年7月2、调查地点：辽宁省大连市3、调查方法：问卷式调查二、调查问卷亲爱的朋友：您好！我们现在正进行一个关于鸡尾酒的调查，希望您可以提供一些宝贵的意见给我们，我们将感激不尽！1、您的性别：A、男士B、女士2、您的年龄段：A、18岁以下B、18-25岁C、25-30岁D、30-35岁E、35岁以上3、您的月收入：A、2000元以下B、2000-3000元C、3000-5000元D、5000元以上4、您平时喝什么种类的酒？A、啤酒B、葡萄酒C、洋酒D、白酒E、鸡尾酒（事先调好的鸡尾酒）5、您了解什么是鸡尾酒吗?A、很了解B、一般了解C、...
