第1页共4页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共4页××珠宝厦门旗舰店策划方案一.前言比较商业城市与人文城市，厦门更趋于人文城市；比较周大福、周生生及其它竞争伙伴，××珠宝的主要竞争伙伴更倾向“两周”。因此，结合厦门城市、××珠宝品牌内涵、专卖店的高档装潢、竞争伙伴，以及厦门专卖店的未来发展，本案将整合既有的资源，主要通过文化的切入，以形成差异化营销，使××珠宝厦门专卖店一开始就以和“两周”三分天下的姿态出现。本案将提供从2004-11月——2005-03月长达5个月的营销建议，具体分为以下4个阶段：1.2004-11-01——18日，该阶段的目标是让尽可能多厦门市民知道××珠宝；2.2004-11-18——28日，该阶段的目标是让尽可能多厦门市民了解××珠宝，使市民确信××珠宝决不会因为短期利益而蒙骗顾客，并完成消费习惯与消费趋势的初步摸底；3.2004-11-28日，开业当天，争取代言人蒋雯丽到达厦门，将概念——××珠宝是值得信赖的珠宝品牌，植入市民心中；4.2004-11-28——2005-03-08日，该阶段的目标是通过节日营销吸引和创造消费，以求在气势上赢得市场，形成良好口碑。4个阶段的目标所指，是为日后把厦门专卖店建设成为××珠宝的旗舰店打好基础。二.第一阶段（2004-11-01——18日），开业前期推广：本阶段主要借助媒体的力量，让市民知道××珠宝，并借此建立媒体人脉，积累媒体经验。具体操作建议是——1.在平面媒体设立“××珠宝故事”专栏，连续发布××珠宝近3年来的故事。每篇故事600字以内，由公司品牌规划部与信息资源部共同完成。并在每篇故事之后，附上一则消息，即对将所有故事收集齐全的顾客在试业期间给以优惠或奖励；2.电视投放蒋雯丽代言的《钻石•女人•心》广告片；3.试营业前夕在平面媒体做一期硬广告；4.在酒店、咖啡馆、居民小区、报亭分别派送公司《灵感》第11、12、13期杂志。平面媒体建议选择：《厦门晚报》或《海峡都市报》三：第二阶段（2004-11-18——28日），试营业期间推广：“纸上得来终觉浅，要知此事需躬行。”本阶段主要是借助营销小技巧来制造卖场人气，让尽可能多的市民来到装潢、服务和产品俱佳的专卖店现场，了解和感受××珠宝。具体操作建议是——1.凡光临者即可获得蒋雯丽海报一张；第2页共4页第1页共4页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共4页2.凡购买者除享受部分折扣外，还可获得SK-II化妆品或曼秀雷敦润唇膏；3.凡是××珠宝的顾客或黄总旗下的酒店顾客均可获得相应优惠（此项为顾客资源共享，长期有效）。四.第三阶段（2004-11-28日），开业庆典该日主要通过系列的庆典活动，将概念——××珠宝是值得信赖的珠宝品牌，植入市民心中。具体操作建议是——1.开业典礼时间：11月28日上午10时地点：厦门市中山路297号达意商业城1楼××珠宝厦门专卖店门口议程：（1）当地电视台当红男女主持人开场；（2)领导讲话，可请厦门市珠宝行业的主管部门领导或行业协会会长及××珠宝总经理参加并致贺辞；（3）××珠宝厦门专店领导做开业致辞；（4）闽南喜庆歌曲和国语爱心歌曲演唱；（5）开业剪彩，以上领导和形象代言人蒋雯丽参加，采用当地的剪彩方式（一般为“剪红布结”及舞狮的“画龙点睛”等形式）。2.举办“厦门市首届爱情/婚姻品质化研讨会”主办单位：厦门市妇联、民政局协办单位：××珠宝厦门专卖店活动时间：11月28日下午3-5时活动地点：市妇联或民政局会议室议程：（1）市领导就“厦门市第一届爱情/婚姻品质化研讨会”致辞（10分钟）；（2）妇联、民政局领导就“厦门市第一届爱情婚姻品质化研讨会”致辞（内容必须有厦门市婚姻现状分析）（30分钟）；（3）蒋雯丽谈拍摄《中国式离婚》的感想，并阐述健康向上的甜美爱情，幸福婚姻的标准化。（20分钟）；（4）××珠宝总经理阐述“钻石•女人•心”的关系及××珠宝的核心价值观“精致美好生活”与“品质化爱情/婚姻”的密不可分（20分钟）；（5）自由发言，各与会代表可就“品质化爱情和婚姻”自由发言（40分钟）；（6）妇联总结然后宣布会议结束。3.30名孤儿鼓...
