某地产月策划案汇编VIP免费

第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共10页更多企业学院：《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料2009年1月策划案汇编★上北中心一、销售策略第2页共10页第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共10页1、虚拟团购目的：在目前房地产市场销售不景气情况下出台此促销措施，以促进成交。内容：凡在东亚上北中心项目参与团购活动的客户，其所购房源可在原定总房款基础上享受九五折优惠，即实际总房款=原定总房款×95%。本方案可与该项目其它当期优惠政策（如一次性付款优惠政策、新浪购房团等）同时使用，但享受团购优惠的客户不再享受东亚新华地产“老带新”活动以及圣诞回馈活动的相关优惠。执行原则：此方案为虚拟团购方案，不得做任何直接的宣传，业务员需积极引导客户参加团购，但是不能向原成交客户透露相关信息。案例分析：目前此项活动已经取得了明显的效果，在目前市场情况下，可以进一步推进此活动的延续，以大力度吸引目标客群，促进产品成交。实际效果：自此活动推出以来，1月份上北中心已签约客户30个，意向签约客户14个，取得了一定的成绩。经验：1）从业务员层面做足工夫，提升销售人员的判断和服务意识，对于来访消费者，要判断清晰，有必要在来访至少三次以上后方可与之进行活动的具体介绍，对于第一次到来的消费者坚决杜绝活动的相关介绍。2）详细认定新老业主的区别，避免出现老业主冒充新业主等现象的出现。一方面提高销售人员的判断意识，一方面加大对新业务员的培训工作。二、新闻稿件1、东亚上北小户型产品受青睐从小户型产品优点入手，结合上北中心产品实际特点，向市场传达在目前房地产形式下，购买小户型产品的优势，吸引市场注意。实际效果：分别在北京晨报、北京晚报、竞报、中国消费者报、新浪网、焦点网、搜房网等多家媒体进行了报道。经验:1）在目前市场略显低迷的情况下，小户型因其总价低、易出租等特点，深受市场上投资客的青睐；另一方面，目前北京房地产市场刚性需求仍然很旺盛，刚性需求之下，小户型产品也将领跑畅销。2）文章应时而出，对于目前正在市场上犹豫观望的消费者将给予一定的刺激和引领作用，使其关注市场上的小户型产品，将其目光引领到东亚上北中心的产品上。3）新闻稿在塑造产品特色的同时，也一并提升公司开发建设小户型产品、迎合市场需求和响应国家政策号召的态度，将公司品牌建设给予推动。4）与时具进。在面对不断变化的市场形式和情况下，对产品的新闻宣传应该紧密将产品与市场特性相结合，适时推出相应的宣传作品，随市而变。2、东亚上北荣获五项地产大奖从2008年度东亚上北中心获得各家媒体大奖这一新闻点出发，突出介绍上北中心产品特点和特色，诠释对奖项的理解。实际效果：分别在新浪网、焦点网、搜房网等网络媒体进行了报道。经验：1）2008年东亚上北中心荣膺5项大奖，这是媒体和市场对项目产品的认可和肯定，借此机会给予宣传，起到强势推广作用，让更多人对项目给予更多的关注，对于提升公司产品的品牌也起到重要作用。2）在以后的宣传推广中，应该紧跟产品动向，围绕其与市场和媒体的活动等，给予最及时的新闻报道。第3页共10页第2页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共10页★三环中心一、销售策略1、元旦促销活动主要内容：凡是在1月1日——3日购买的客户，均可在现有折扣的基础上再享受9.9折优惠，促进客户尽早下定和签约。案例分析：短期的营销策略，主要针对三环中心来电来访较多需要短期价格优惠促进下定。具体效果：在活动期间，认购20套，签约6套。经验：1、短期的促销活动起...