第1页共57页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共57页服装商务英语词汇诚信PK技巧2007年01月27日星期六20:37关于商业经营中的诚信原则，中国自古就有“货真价实，童叟无欺”的八字经典，有趣的是，在英文中也有一个八字真言：NOTRICKS，从字面看来，与中文的意义非常相近
不过“NOTRICKS”并不仅仅代表字面的意思，每一个字母还有更深一层的含义——谈判中的八种力
谈判能力在每种谈判种都起到重要作用，无论是商务谈判、外交谈判，还是劳务谈判，在买卖谈判中，双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别
对于谈判中的每一方来说，谈判能力都来源于八个方面，就是NOTRICKS每个字母所代表的八个单词——need,options,time,relationships,investment,credibility,knowledge,skills
NOTRICKS中的“N”代表需求（need）
对于买卖双方来说，谁的需求更强烈一些
如果买方的需要较多，卖方就拥有相对较强的谈判力，你越希望卖出你的产品，买方就拥有较强的谈判力
NOTRICKS中的“O”代表选择（options）
如果谈判不能最后达成协议，那么双方会有什么选择
如果你可选择的机会越多，对方认为你的产品或服务是唯一的或者没有太多选择余地，你就拥有较强的谈判资本
T代表时间（time）
是指谈判中可能出现的有时间限制的紧急事件，如果买方受时间的压力，自然会增强卖方的的谈判力
NOTRICKS中的“R”代表关系（relationship）
如果与顾客之间建立强有力的关系，在同潜在顾客谈判时就会拥有关系力
但是，也许有的顾客觉得卖方只是为了推销，因而不愿建立深入的关系，这样
在谈判过程中将会比较吃力
代表投资（investment）
在谈判过程中投入了多少时间和精力
为此投入越多、对达
