幸福富利人生两全保险（分红型）销售手册目录第一章产品开发背景........................................................................................................................................3一、内部背景.................................................................................................................................................3二、外部背景.................................................................................................................................................6第二章产品介绍篇.............................................................................................................................................8一、产品特色.................................................................................................................................................8二、保险责任.................................................................................................................................................8三、红利的分配.............................................................................................................................................9四、产品利益演示........................................................................................................................................9五、同业产品对比......................................................................................................................................10第三章销售方法篇..........................................................................................................................................12一、产品案例...............................................................................................................................................12二、产品销售话术......................................................................................................................................14第四章后援规则篇..........................................................................................................................................18一、填写要求...............................................................................................................................................18二、投保规则...............................................................................................................................................18三、佣金及折标系数.................................................................................................................................19第一章产品开发背景一、内部背景(一)产品结构的丰富与调整返还型分红寿险既能使钱保值增值，又让客户拥有灵活应对变化的自由，是资产配置不可缺少的一个层次。富利人生在产品体系中定位富利人生与双喜盈门客户定位幸福相伴意外及医疗意外险系列住院医疗幸福人生重大疾病财富年金养老保险成长少儿教育保险双喜盈门富利人生理财保险万家欢盈投资保险双喜富利身故高额保障自带豁免功能保证保费返还领至88岁领至100岁现金红利重保障，兼顾返还的客户重储蓄，要长期返还的客户投保无上限两者有共同的特点，就是定期返钱、分红。但也有不同的侧重点，双喜侧重的是保障，在保障的同时兼顾返钱，而富利人生侧重的是返还本金，长期返钱。更注重投资理财的作用。富利人生和双喜盈门形成强有力的互补作用。(二)公司投资优势投资理财型产品最为重要的是：公司投资运作的能力。我们公司的投资优势是什么？1、公司的控股股东改制变身，财政部100%持有股权，同时注册资本金增...
