中央计划系统操作手册目录1.营销体系组成~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~21.1.销售公司系统~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~21.2中央计划系统~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~21.3服务支持系统~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~21.4行销业务系统~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~31.5业务系统与渠道~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~41.6计划体系~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~42.各部门职能~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~54营管处主要操作流程及说明~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~64.0.流程导读~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~64.1.（总体）研究、计划、分解、执行、回顾流程~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~74.2.年度营销计划制定~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~84.3.阶段性市场工作回顾~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~94.4.阶段性市场政策回顾~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~104.5.年度品牌推广计划~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~114.6.品牌促销计划~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~124.7.第三方数据购买~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~134.8.内部调研~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~144.9.年度KA费用计划制定~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~154.10.KA客户统一促销方案流程~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~174.11.KA客户促销专案流程~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~164.12.KA客户表现策略~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~184.13.KA渠道政策计划~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~194.14.KA费用核销流程~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~204.15.深度分销执行计划流程（全~方案）~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~214.16.深度分销执行计划流程（地~方案）~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~224.17.促销执行计划流程（全国方~）~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~234.18.促销执行计划流程（地方方~）~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~244.19.公关活动策划~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~254.20.媒体计划~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~264.21.广告创意表现~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~274.22.广宣品制作~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~28中央计划系统服务支持系统行销业务系统中央计划系统营销规划部渠道管理部广告管理部营销战略品牌推广重点零售深度分销公共活动媒介计划广告表现市场信息西北营销总部西南营销总部华东营销总部华中营销总部华南营销总部KA总部北京销售分公司河北销售分公司辽吉销售分公司陕西销售分公司甘宁销售分公司四川销售分公司重庆销售分公司云贵销售分公司山东销售分公司江苏销售分公司安徽销售分公司河南销售分公司湖北销售分公司江西销售分公司广州销售分公司粤东销售分公司粤西销售分公司广州KA总部北京KA部深圳KA部行销业务系统山西销售分公司1.营销体系组成1.1.销售公司系统1.2.中央计划系统1.3.服务支持系统1.4.行销业务系统（按区域）1.5.行销业务系统（按级别）销售公司服务支持系统行销服务部客户服务部财务核算部人事行政部培训发展部定单处理物流协调销售信息质量服务客诉处理市场监察销售核算费用核算行政管理绩效核算管理人力资源管理职涯发展营销咨询营销培训行销业务系统大区营销总部KA总部省级销售分公司营销管理处业务代表处KA部KA营管KA专员1.6.业务系统与渠道的关系1.7.计划体系行销业务系统大区营销总部KA总部省级销售分公司省级销售分公司C类重点零售客户D类零售客户品牌旗舰店品牌模范店零售小店分销商A类重点零售客户B类重点零售客户合作伙伴物流供应年度生意回顾年度营销预算年度营销计划主品牌推广年度计划延伸品牌推广年度计划重点零售年度计划深度分销年度计划公关活动年度计划媒体投放年度计划物料采购年度计划市场信息年度计划2.各部门职能部门工作职能营销规划部营销战略组...
