香利庭苑销售战略一、销售统计1、根据户型调整建议，为了适当减少大面积3房的销售压力及增加项目户型的多样化，部分B户型进行1套改2套户型调整，单套B户型分割为1套2房户型与1套单身公寓户型2、B户型进行分割后，暂以F型命名2房户型，G型命名单身公寓户型3、建议选择观景效果略差，居住环境相对嘈杂的楼栋进行B户型调整，同时考虑调整后的户型配比，控制单身公寓的户型量，降低单身公寓市场需求量有限的风险，因此暂定进行B户型调整的楼栋为8#楼及9#楼4、调整后各房型套数为：A户型254套、B户型244套，C户型464套，C1户型322套，D户型168套，E户型为5套，F型户型为109套，G户型为109套各楼栋数据统计表1#楼总套数：96套总面积：约11900m2A：48套C1：48套2#楼总套数：180套总面积：25872m2B：60套C：74套C1：46套3#楼总套数：96套总面积：约11900m2A：48C1：48套4#楼总套数：141套总面积：约22218m2B：47套C：47套C1：24套D：22套E：1套5#楼总套数：141套总面积：约22218m2B：47套C：47套C1：24套D：22套E：1套6#楼总套数：135套总面积：约19948m2B：45套C：45套C1：23套D：21套E：1套7#楼总套数：134套总面积：约19860m2B：45套C：45套C1：23套D：21套8#楼总套数：180套总面积：约19948m2C：45套C1：23套D：21套E：1套F：45G：459#楼总套数：256套总面积：约28112m2C：85套C1：22套D：20套E：1套F：64套G：64套11#楼总套数：88套总面积：约11504m2A：44套C1：22套D：22套12#楼总套数：228套总面积：28730m2A：114套C：76套C1：19套D：19套合计套数约1675套合计面积约222210m2二、销售计划2007年3月28日—2008年3月28日全年目标：完成销售面积104000m2，实现约3.8亿资金回笼上半年销售拟定计划表：完成销售面积约57500m2，实现约2.1亿资金回笼量上半年阶段开盘及强销阶段加推阶段调整阶段月份3月—4月4月—5月5月—6月6月—7月7月—8月8月—9月套数约160套约85套约75套约50套约50套约55套面积约20000m2约10000m2约9000m2约6000m2约6000m2约6500m2金额约7400万约3700万约3300万约2200万约2200万约2600万下半年销售拟定计划表：完成销售面积约47000m2，实现约1.7亿资金回笼量下半年阶段加推阶段调整阶段扫尾阶段月份9月—10月10月—11月11月—12月12月—1月1月—2月2月—3月套数约90套约70套约60套约60套约45套约50套面积约11000m2约8500m2约8000m2约8000m2约6000m2约5500m2金额约4000万约3200万约2950万约2950万约2200万约2000万计划说明：本项目推盘量较大，为了规避中后期销售态势减弱的现象，降低季候节气对销售的影响，保持稳定销售局面，因此整体年度计划将分为6阶段实施1、开盘及强销阶段：时间：2007年3月28日—2007年5月28日目的：销售态势的引爆，冲击销量阶段，以大量成交制造良好的销售口碑，2、第1次加推房源阶段：时间：2007年5月28日—2007年6月28日目的：2007年6月2日（周六）加推房源，利用新房源的推出并配合儿童节促销活动，延续市场追捧热度，保持项目强销，同时承前启后，在高温气节到来之前制造销售热点3、第1次调整阶段：时间：2007年6月28日—2007年9月28日目的：此阶段正逢高温节气，是常规的市场冷淡期，因此该阶段主要目的为保持稳定销售同时针对可能产生的部分销售压力较大的房源进行销售策略方面的调整，均衡整体销售去化状况。4、第2次加推阶段：时间：2007年9月28日—2007年11月28日目的：经过上一阶段的调整，紧抓国庆长假的黄金销售期，于10月1日加推房源，通过新房源上市，制造全年第2次销售高潮。5、第2次调整阶段：时间：2007年11月28日—2008年1月28日目的：市场再次逐渐受到气节影响，进入到常规的冬季冷淡期，该阶段主要目的仍为保持稳定销售的同时开始着眼于销售压力较大的户型去化调整。6、扫盘阶段：时间：2007年1月28日—2008年3月28日目的：该阶段中含有春节大假，市场进入常规的最低谷，因此本项目也将在此阶段进行最后的扫盘期，利用各类促销活动，价格手段完成年度尾期推广，为全年销售计划画上句号。三、推盘计划推盘原则：1、控量原则结合销售计划，合理控制各阶段推盘量，规避房源过盛或房源不足等现象的发生2、控销原则注重均衡去...
