中小企业开发老年人服装市场前景广阔马建民（甘肃省服装鞋帽研究所兰州730030）摘要在我国，中小服装企业在推动经济发展方面发挥着重要的作用。然而，随着近年来国内成本不断上升,人民币持续升值,国际贸易保护主义重新抬头，使得我国的服装中小企业受到了前所未有的挑战。如何适应新环境,推进我国中小服装企业持续的发展,正是本文需要探索的内容。本文通过对中小企业现状和面临的环境进行分析，提出走差异化经营是中小服装企业生存发展的必然选择。而开发“银发”服装市场需求潜力巨大，前景广阔，以及提出了具体的措施。关键词中小企业开拓老年服装市场据统计，目前中小企业已经占到我国整个企业总数的99.8%，所取得的GDP已经超过了50%，税收也超过了50%，社会80%以上的就业人口是中小企业解决的。应该说，中小企业作为市场的主体地位，在促进我国经济快速发展、缓解就业压力、扩大出口、推动技术创新、保持社会稳定的具有不可替代作用。随着全球经济一体化的深入，大型企业和企业集团控制经济的实力不断增强，广大中小企业的生存与发展面临一些新的挑战。特别是买方市场的确立后，许多中小企业正面临着“二次创业”抉择。因此，研究中小企业具有现实意义。一、中小服装企业现状分析我国是一个服装生产大国，而在服装制造业中，中小企业单位数占到总的企业单位数95％以上，且大多数经营状况不容乐观。根据国家统计局公布的相关数字，2007年全国服装行业实现利润总额超过1000多亿，但占总数超过三分之二以上的服装中小企业创造的利润仅不足全行业的10％。中小服装企业之所以经营效益不高，首先是受市场运营成本的不断提高和环境的变化影响。长期以来，中小服装企业主要是靠低成本占领市场，主要表现为无品牌、产品技术上的克隆模仿、靠廉价的劳动力、做低端产品、挣加工费，如今市场却发生了根本变化。随着我国经济的持续增长，人均GDP达到3000美元，国内市场正在进入精品消费时代，服装消费将不再是仅仅为了满足人们的最基本的生存需要，而是正在向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是数千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求亦越来越迫切；同时，受能源、生活成本的不断增加，特别是高速经济增长中劳动力的强势需求，在服装这个劳动密集型行业过分地依靠廉价劳动力降低成本已成为过去。可以说中小服装企业正面临这生存之困。其次，中小服装企业缺乏在市场上的竞争力也日显突出。所谓竞争力就是指能使企业持续保持经济增长，并有抵御市场风险的能力。对中小企业而言，竞争力突出表现为企业的生存能力和发展能力。企业的生存能力是企业竞争的前提，而中小服装企业的生存能力恰恰不高，表现在诸多方面，不仅有体制、机制、组织结构方面的问题，也有融资等环境方面的问题，更有技术、信息和人才匮乏等因素，从而造成目前中小企业总体生存能力低于社会平均水平。企业的发展能力则表现为市场的扩展和资金的扩展。企业的盈利是支撑企业发展的决定因素，中小服装企业发展能力也较差。众多外向型的中小企业，多年来一直做外来加工贸易，收取加工费，并没有自己的品牌产品。由于受同类竞争企业的增多、汇率的变化、贸易争端增加等多种因素影响，几乎在是微利经营。同时，我国的劳动力成本处于上升阶段，一度曾在国际加工贸易中具有的劳动力成本优势正在丧失，表现为加工订单逐年减少；对于内向型的服装企业，虽有一些经营专业化而获得迅速的扩展，如虎都、九牧王等，但大部分则存在后劲不足的情况，生产的产品雷同、无特色。企业缺乏明确战略思想，不重视市场研究、市场开发及产品更新换代。二、我国中小服装企业面临环境随着生活水平的提高，消费的个性化、差别化已成为时尚，再加上高技术的开发应用，规模经济不再是实现经济效益的唯一手段，多品种、小批量的生产方式越来越被重视，这使中小企业的发展展现出光明的前景。目前，我国中小企业面临的环境是既有政府的支持，又有加入WTO带来的冲击，可谓机遇和挑战并存。1、政府的支持政策方面，党的十六、十七大提出明确了“两个毫不动摇”，对中小企业发展作出了重要部署（注，中小企业99％为非公经济）；...
