售楼员的每月工作参考总结20XX年马上过去，我来到xx房地产公司已经有一个多月的时间了。感激xx房地产公司市场营销部三位领导对我的关怀和信任，感激公司为我提供了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和进步。那是我从事房地产销售特别重要的一个学习阶段。欢迎阅读。售楼员的每月工作总结1一、销售任务3月份案场销售任务为2000㎡，本人完成认购2套小户型，转签约1套，另外一套申请退房。总结3月份的任务情况，间隔目的任务相差特别远，我觉得本人在逼定客户方面做的比拟好，两套成交客户都是在当天下定。但由于没有让客户在下定前充分理解并接受工程本身的缺乏，因此导致退房。还有一点觉得特别惋惜，一组年轻客户看好20210㎡跃层，已看4遍，对房子户型及周边环境都比拟认同，但由于老人不在周围而且听说是顶楼，对此特别抗拒，不断没有下决心购置。我打过几次回访，并用涨价逼定，但客户执意要展会过后再决定，这组客户接的有些拖泥带水，不成功。这些都是在以后工作中要改良的方面。二、部门交待事宜1、在各大网站发布相关信息(完成良好)2、针对凌水工程会所做相关筹划(正在进展中)3、对市场上相关新楼盘及二手房做详细调研(完成良好)4、催促客户及时回款(电业局客户已转银行)三、意见及建议1、在以后的工作中，我希望部门针对销售工作能多做一些促销活动，增加一些吸引眼球的本质性的东西。比方说：1)买房送物业费2)全款客户有折扣(哪怕是做一些数字游戏，也可吸引客户)3)老客户带新客户有优惠4)希望部门能多做一些本质性的培训，最好能请工程专家为我们讲解一下工程方面的知识，由于特别多东西我们理解的不够精确跟深化，也容易进入一个误区。5)希望能有一些礼仪及仪容仪表的标准培训，由于我们如今的整体形象特别乱，希望能标准一下，提高团队的精神相貌，也为以后工程做好铺垫。四、下月计划1、必须完成销售任务，争取销售一套A11#联排别墅2、对大连的健身中心及咖啡厅做进一步深化理解，争取找到打破口3、完成部门分配的调研及网络信息发布工作4、看一本书(书名叫“无条件信任的力量”，是潘石屹，张欣夫妇推荐给本人员工的心灵洗礼书，希望此书能对我有所协助)售楼员的每月工作总结2在xx公司的正确带着下，随着市场良好的开展公司以完善内部为根底，以开辟创新为动力，通过公司各个部门的积极配合跟我店全体员工的共同努力下本店获得了较优良的成绩。1、在本店治理工作方面主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际关系。认真履行公司的各项规章制度做到提高认识，统一思想，每项惩处制度都责任到人;结合本身工作情况不断发觉征询题处理征询题;(每天晚上用一小时给本人的工作做一个工作总结然后安排一下明天的详细工作)接待客户热情积极主动，通过较好的对外协调，树立了良好的店面形象。2、存在主要征询题上月工作虽在公司正确领导跟全体员工的共同努力下，获得了一定的成绩。特别是店业绩方面，能适时把握市场，找准客户心态，灵敏销售，不管是在哪方面均获得了不错的成绩。但对照公司的总体要求跟治理方式还有特别大的差距。主要表达在：店员缺乏工作主动性，新员工业务不纯熟，与客户沟通才能差，工作的计划性不够强，主动性跟责任性还不到位;部门之间的沟通协作还不够正常;店面治理的执行力欠缺，监视工作力度不够;上月未完成业绩的预计目的。等等，这些都有待于在下月的工作中加于克服跟改良。3、对公司的建议希望公司加强对新员工业务知识的培训使他们进一步提高业务水平，在大好的市场下给公司制造更多的业绩。4、下月工作计划下个月随着市场情势的开展跟剧烈的竞争情势下，我店会以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确目的不断刷新我们的记录，加强业务才能提高业务水平激发跟调动每位员工的工作热情，要通过不同的手段跟方式，激发跟调发动工的主人翁认识，同时兼顾他们的个人利益，促使他们在其位谋其职，稳定思想跟工作情绪，积极为嘉信房产尽心尽力，献计献策。努力做好对客户的沟通跟协调，我们只有认清情势，振奋精神，齐心协力，奋力拼搏，才能将本店的各项工作做好做实，做出成效，进一步提高xx公司的知名度跟信誉度。售...
