工业地产工程筹划个人工作自我参考总结（通用）拚搏、探究、奋进的两个月多月已通过去，两个多月来，由从事市场一线的工作到研究市场进展工程营销筹划,是从感性认识上升到理性认识层面的阶段，不断思索创新，感受收获颇多。同时我带着兴奋、肩负责任度过了繁忙而又充实的两个多月!短短两个月，这是我人生转换的过程，是我职业方向发生改变的过程，是我成长的过程，从此有了对联东国际工业城运营理念、营销环境以及其使命更加理解;在赵总的全心协助和大力支持下，我对工业地产工程筹划由陌生到熟悉、从热爱到愿意为之付出的心路历程，同时我也深感责任严重。回忆总结两个月的工作，主要感受、心得，思路等其他几个方面总结如下：按照本人制定的工作思路及各阶段性工作目的，实出重点，讲究实效，勤考虑，并通过努力，千方百计，不折不挠地开展工作，逐步推进工业城工程，提高其知名度。但从总体来说，是在探究上升的阶段。一、工作进展情况回忆第一次接触工业地产工程筹划，对它的营销推行是一个陌生的、模糊的概念，经历了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探究后[网-找文章，到网]，初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。因而首先就从学会做人，踏实工作做起;其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比方开发区优惠政策、政府总体规划、行业开展动态和城市建立开展动态等;还有微观环境和园区竞争情况;再次是饮水思源，探究有效的营销推行方案，经常考虑如此的咨询题：怎么样花最少的钱到达最好的宣传效果?通过什么样的方式才能找到准客户?现阶段工业城工程还存在什么咨询题，应该先从哪方面入手处理营销难的咨询题?主要工作如下：1、配合完成中秋晚会2、协助完成汽配展活动3、完成网络推行工作4、积极配合公关活动5、完成工业城招商的内部协调和调研，协助完善招商根底材料6、配合同事完成其他工作内容7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略8、完成临时性交代的任务二、根本工作情况和做法(一)不怕困难，建立把工程筹划好的决心。认真分析新情势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿势迎接困难，树立决心，一直保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的搜集和鉴别、分析才能，应对竞争对手的营销策略和市场推行策略，以之来调整我们的营销战略和策略;三是积极争取领导的支持和协助，在制定营销策略和市场推行方案的时候，由于各自存在思维差异，确信会出现意见不一致的情况，但对出现的咨询题和遇到的难题，会认真"把脉、会诊"，及时调整方式方法。尽管我离完成公司期望指标和本人计划的目的还存在差距，但在目前严峻困难的情势下，我认为所付出的努力和艰苦一定不会白费。(二)从细分市场找到目的客户力求按照不同的特征来进展市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比方追求类似利益的企业、具有一样行业特性的企业、一样国度的企业等等。尽管园区在设计研发的时候就进展了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因而在详细施行销售的时候有必要进展更为明确的目的市场细分，依照产品推行的不同阶段，针对更加明确的目的客户，使用适宜的营销策略和方式。(三)与世俱进，转变筹划观念和思维形式。工业地产作为客观存在的比拟特别的产品，其营销思路和推行方法也会与其他产品有所差异，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进展宣传筹划。工业厂房的需求量及其目的客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传形式必须创新和媒体选择更具针对性。因而转变筹划观念和思维形式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。(四)提升本身专业素养和工作技能，提高工作效率在常规工作的根底上，注重本身专业素养、沟通技能与工作才能的提升。自我抓根底、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素养，使本人成为筹划的行家里手;二是注重自我工作作风的培...
