现在就学到的google图片功能，选取我们的产品之纸尿裤，进行一些简单分析。首先，输入网址www.google.hk，选择图片功能。此次选择我们的其中两个市场-印度和尼日利亚进行分析。1.输入“Indiababydiaper”,截取以下部分图片搜索结果图片：Indiababydiaper.png2.输入“Nigeriababydiaper”,同样截取部分图片搜索结果图片：Nigeriababydiaper.png3.通过这两张搜索结果截图，我们可以看出印度市场和尼日利亚市场对婴儿纸尿裤的需求有明显的不同，并可分析出以下几点：一、印度市场的婴儿纸尿裤主要为可反复清洗使用的布质纸尿裤，一次性婴儿纸尿裤使用较少，有的话也多是帮宝适，好奇这样的知名品牌。记得在印度参展时，在超市逛时，看到的上架的婴儿纸尿裤，多是帮宝适这些知名品牌；街上的小孩很多都没有穿裤子，有个同行还开玩笑地说了句，看这些小孩连裤子都穿不上，还能指望他们穿纸尿裤呀，虽是玩笑话，但也的确可以看出，除知名品牌外的OEM一次性婴儿纸尿裤在印度的市场占有率非常低。再结合我司这几年印度市场的出口情况来看，多以低价的成人纸尿裤为主，婴儿纸尿裤出口量非常之少，这些都是与google图片的结果互相印证的。二、根据上一节课分到的海关数据分析，尼日利亚纸尿裤市场发展迅速，而结合图片搜索结果，也可以看出，一次性婴儿纸尿裤市场占有率很高。而通过图片中的部分产品细节图片更是可以看出，印刷底膜，导流层和PP贴的纸尿裤是市场的主流产品，这与我司近年来出口到该市场的产品规格又是相互印证的。三、根据图片对比与分析，我们可以较清楚地看出两个市场对纸尿裤产品的不同需求，从而可以“从客户市场的需求入手”而非“想尽一切办法推销我们现在生产的产品”，进一步提高订单的成交率，这是个很强大的功能。googleearth查看客户具体信息在收到询盘或者发开发信时，我们难免都会对客户进行揣测。客户到底是不是真正的买家，到底客户所需的数量会不会很大，客户说的规模和信息是否跟她所说的一样。我们就可以通过googleearth来对客户进行进一步的探底。图片：UnnamedQQScreenshot20130907161616.jpg我们可以配合外贸助手工具，企业黄页等和googleearth一同使用。例如，我们进入澳大利亚的企业黄页，就会出现很多的客户信息。很多企业信息旁边都是带有网站，联系方式的。最简洁的方法就是直接进入客户的邮箱查看买家的地址，介绍。我们可以吧客户的企业地址复制在googleearth中，随着地球的移动，慢慢的锁定了具体地址。我们就一目了然了，企业的规模是什么样的，包括类型都能猜测，院子里几辆车，几个车间，周边环境怎样，交通如何。这样几个条件就可以判定企业的规模和实力了。我通过澳大利亚的企业黄页，搜到如下信息。图片：UnnamedQQScreenshot20130831083647.jpg图片：UnnamedQQScreenshot20130831083936.jpg图片：UnnamedQQScreenshot20130831083954.jpg图片：UnnamedQQScreenshot20130907163050_副本.jpg看到这个公司是做围栏的，跟我们产品对应。进入客户的公司网站，Contacts中，得到客户的地址。“41LorraineStreetPeakhurstNSW2210”在googleearth搜索栏输入地址，就会确定客户的位置。图片：UnnamedQQScreenshot20130907163459_副本.jpg图片：UnnamedQQScreenshot20130907163641_副本.jpg慢慢放大，查看到客户公司所在位置，属于工业区，城市的郊区。院子内有几间大库房和车间，好几辆车，应该规模还是不错的。这样我们对客户就有了个新的认识了，做到知己知彼。结合别的因素对客户进行揣测。我们在开发客户的时候可以把综合的因素告诉客户，比如说你们在哪个地区环境怎样，参加过什么展会啦，什么计划啦。客户会很惊讶的，客户不得不佩服你的专业度啦。通过google就能成交客户，最简单的dentalclinic,看下吧图片：QQ图片20130924112640.jpg都是终端客户啊。。。。点击进去查看更多客户的信息：图片：11.JPG之前也通过skype这样搜过开发客户可是效果不怎么样，也是自己工作做的不到位。。。其实，我觉得我们获得客户资料的途径很多，只是说看你怎么跟进，怎么跟客户沟通，同一家客户很多sales在接触，客户最后肯定选择了一家，然客户怎么选择你才...
