我国家电企业开拓农村市场的营销策略 文档VIP免费

【摘要】长期以来，我国生产流通发展只重城市而轻农村，造成了农民的需求得不到充分的满足，严重影响了农村经济的发展、农民生活水平的提高与生活质量的改善。因而，拓展农村市场是一件利国、利企、利农的大事。同时，我国80年代所形成的新兴家电企业成长处于转折期，国内城市市场很大程度上已经饱和。因此如何根据农村家电市场的特点和现状，针对所存在的问题，制定开拓农村家电市场的策略将是本文探讨的重点。【关键词】家电企业农村市场营销策略1【Title】Themarketingtacticsthathouseholdappliancesenterprisesopenuptheruralmarket【Abstract】Foralongtime,theproductanditscirculationinourcountryisfocusedonthecitieswhilethecountrysideisneglected,whichleadstothedissatisfactionofthepeasant'sdemandsandhasaseriousnegativeeffectonthedevelopmentoftheruraleconomy,thepeasant'slivingstandardandtheirlivingquality.Thereforeitisanimportantaffairtoexpandtheruralmarket,whichisbeneficialtothenation,theenterprisesandalsothepeasants.Besides,thenewlyemerginghouseholdappliancesenterprisethatformedinthe1980’sinourcountryisinatransferringperiod;andtoagreatextent,thedomesticmarketinthecitieshasalreadysaturated.So,howtoholdthecharacteristicsandthecurrentsituationoftheruralmarket,accordingtotheproblem,makeupthefittingtacticswillbeprobedinthisessay.【Keywords】Householdappliancesenterprise;Ruralmarket;Tacticsofmarketing【文献综述】一、本文的目的和现实意义(一)本文的目的我国经济经过20多年的高速增长和量变积累，大部分商品已满足或超过市场需求。对于80年代所形成的新兴家电产业来说，城市家电市场已相对饱和。而农村市场由于企业的开发力度不够和消费环境差等因素的影响，目前尚有巨大的空间。因此，笔者通过对农村家电市场的特点、现状以及存在问题的分析，制定出一系列开拓农村市场的营销策略，为企业进军农村家电市场提供一点借鉴。（二）本文的现实意义1.对企业的经营理念提出新的要求。要求企业切实转变经营观念，把对农村市场的营销问题提高到战略的角度来认识。2.使企业认识到农村市场的广阔前景，为进军农村市场树立信心。农村8.5亿人口的市场，只要企业在这块蛋糕上仅仅咬上一小口，其利润也是惊人的。3.也使企业看到开拓农村市场的艰苦性。农村市场条件艰苦，既像当年上山下乡的知青，又像现实的军人生活，所以“，不想去”、“去不了”、“去不久”这三个“不”字成为农村市场启而不动、动而不久的三块“绊脚石”。因此，企业要充分认识到其艰苦性。4.为企业产品开发提供意见。由于农村市场的具体使用情况和农村居民的消费需求不同，要求企业在产品开发上不能走和城市一样的路，必须结合农村市场的实际。5.为企业产品营销渠道的选择和建立提供意见。由于农村市场的分散性，要求企业建立较短的营销渠道，提高营销网络的深度密度，培养农村市场体系。6.为企业的宣传促销提供意见。要求企业紧随国际营销理论的大潮，并结合农村的实际，转变宣传促销方式，加强实物传播和口碑传播，建立示范作用。7.要求企业加强客户管理，加强销售服务。二、国内外营销策略的研究现状（一）西方企业市场营销策略演进的描述自19世纪末20世纪初到本世纪初，西方市场营销学经过一个多世纪的发展，营销理论不断完善并日趋成熟。就营销策略而言，从20世纪初期采取单一的销售手段——推销术和广告术，到20世纪50年代提出并运用营销组合手段，即将各种市场营销手段归为产品（product）、价格（price）、地点（place）、促销（promotion）四大类，简称为“4P’S”策略。30多年来“，4P’S”的内容在营销实践中不断充实和发展。80年代美国著名营销学家菲利浦?科特勒提出了“大市场营销”的策略思想，即在原有“4P’S”的基础上又引进了政治权力（PoliticalPower）和公共关系(PublicRelation)两个变量，与“4P’S”一起构成了“6P’S”策略。之后又进一步提出了探查（Probing）、分割(Partitioning)、优先(Prioritizing)、定位(Positioning)...