谈当前应收账款管理中存在的问题和对策马程琳[内容提要]随着我国市场经济的发展，商业信用的日益推广，以赊销方法留住老客户和吸引新客户已成为企业营销的重要手段，导致应收账款占企业流动资产的比重也越来越大，与此同时应收账款拖欠已成为目前很多企业被拖垮的重要原因之一。如何处理好应收账款的管理已成为现代企业财务管理的重要内容之一。本文分析如何充分发挥应收账款的积极作用，降低应收账款的风险和成本，并提出了企业加强应收账款管理的对策。[关键词]应收帐款信用政策财务管理一、应收账款基本情况分析（一）我国应收账款管理现状应收账款主要是指企业在销售商（产）品、提供劳务等业务时应向客户收取的期限在一个营业周期内的货款及代垫款项，它是企业采取信用销售而形成的债权性资产，是企业流动资产的重要组成部分。在市场经济条件下，企业之间存在着激烈地商业竞争，竞争迫使企业以各种手段扩大销售，出于这种需要，企业不得不以赊销或其它优惠方式招揽顾客，于是就产生了应收账款。我国应收账款问题比较严重，高额欠款已经成为阻碍企业发展的重要因素。应收账款现状表现主要在以下几个方面：1、逾期应收账款比例高。根据有关部门调查，我国企业应收账款占流动资金的比重为50%以上，远远高于发达国家20%的水平。企业之间尤其是国有企业之间相互拖欠货款，造成逾期应收账款居高不下，已成为经济运行中的一大顽症。据专业机构“中经网国家数据中心”统计分析，在发达国家市场经济中，企业逾期应收账款总额一般不高于10%，而在我国，这一比率高达60%以上。2、应收账款总额大。具数据统计，2005年4月到2006年4月我国四大类企业应收账款净额及其同比数据，如表所示：应收账款净额年月总计国有及国有控股企业集体企业外商和港澳台投资企业大中型企业亿元同比%亿元同比%亿元同比%亿元同比%亿元同比%2006-0427596.6319.767296.498.40733.9914.5311973.7524.5417735.4917.312006-0326888.2620.717352.189.49714.8813.4611688.6626.2517386.1818.972006-0225763.3718.597110.765.12714.4013.8711094.1924.1016312.0714.892006-01----------2005-1226775.7019.237244.268.38861.2013.6711431.6522.4616469.9216.702005-1127244.3916.337892.644.59864.2913.0211539.5019.6316979.2011.812005-1026550.4615.487771.812.95842.4914.6211230.1318.8716622.3310.732005-0925759.9016.157618.973.40828.4717.1310870.5619.8216142.2511.952005-0825269.6115.967646.554.00821.1415.5010501.4118.6715871.5611.852005-0724767.8716.227644.014.27807.9115.0410187.0619.5415517.8312.422005-0624186.3015.337448.932.15795.9513.519919.2218.2715145.2011.082005-0523550.5715.497313.331.20779.7814.739677.4619.8814939.4411.622005-0422769.4315.447157.461.14758.5813.409363.9620.9014484.6811.49由上表中的数据可以看出：2005年4月份应收账款总额为22769.43亿元，到2006年4月份应收账款总额为27596.63亿元，在2005年4月到2006年4月这短短12个月中，每个月的应收账款总额不但没有下降的趋势，反而不断攀升，2006年4月比2005年4月应收账款增加了4827.2亿元，上升幅度为121％。再看同比数，2005年4月为15.44％，到2006年4月上升到19.76％。由此可见，无论从绝对数还是相对数，无论是国有企业还是外资企业，应收账款在企业所占的比例越来越大，形势严峻，严重影响着我国企业的健康、稳定发展。因此,必须对应收账款严加管理与控制,制定有效的应收账款管理对策意义重大。（二）应收账款产生的原因分析应收账款的管理现状不佳原因是多方面的，这些原因有来自企业内部的，也有来自企业外部的。1、为扩大市场占有率。赊销作为促销产品的重要手段之一，已越来越被广大企业所采用。同样的产品，竞争对手采取赊销方式销售产品或劳务，而自己却实行现款交易，往往发生客户流失的情况。在银根紧缩、市场疲软的情况下，赊销的促销行为也是十分明显的。在企业销售新产品、开拓新市场时，赊销更具有重要的意义。2、销售人员的原因。许多企业目前为了扩大自己的市场占有率，为了鼓励销售人员更多...
