中国矿业大学市场营销学期末考试试题一2010-09-2511:26:00来源：大学期末考试试题浏览：192次内容提要：中国矿业大学《市场营销学》课程考试试卷（1）考试时间：100分钟学院班级姓名学号一、名词解释（每小题3分，共12分）1．市场营销2．品牌3．市场预测4．市场机会二、单项选择题（每小题1分，共20分）1．当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是(b)A.迅速投放市场B.改进产品C.加强促销D.尽早放弃2．空调生产企业与电风扇生产厂家之间是(c)关系。A.形式竞争者B.品牌竞争者C.一般竞争者D.愿望竞争者3．某商店经营以下四类产品，其中(b)类适宜采用声望定价。A.日常生活用品B.高档化妆品C.小食品D.文具用品4．自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（b）。A．推销观念B．产品观念C．生产观念D．市场营销观念5．汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现(b)战略的表现。A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.横向多角化6．独家经销一般不适合分销(c)的产品。A.购买者较少B.技术较为复杂C.要求便利D.单价较高7．内包装或小包装称为(c)A.运输包装B.储藏包装C.销售包装D.分类包装8．无差异性目标市场策略主要适用于(b)A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂9．生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过(a)寻找市场营销机会的方法。A.产品开发B.市场开发C.市场渗透D.多种经营10．中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（b）。A．成本加成策略B．差别定价策略C．心理定价策略D．组合定价策略11．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的（a）。A．核心产品B．有形产品C．附加产品D．直接产品12．消费品最重要的促销手段是(b)A.营业推广B.广告宣传C.公共关系D.人员推销13．企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是(b)决策。A.中间商类型B.渠道长度C.渠道类型的数量D.地区中间商14．企业根据市场情况和经营实力对产品组合的广度、深度和密度实行不同的有机组合称为(b)A.营销组合策略B.产品组合策略C.促销组合策略D.品牌组合策略15．采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品称为(d)A.换代产品B.仿制产品C.改进产品D.全新产品16．在特定的市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品，称为(b)A.密集分销B.选择性分销C.独家分销D.经销和代销17.在社会营销观念中，所强调的利益应是（d）。A.企业利益B.消费者利益C.社会利益D.企业、消费者与社会的整体利益18．投资报酬定价法属于(d)A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.招标定价法D.成本导向定价法19．为了鼓励中间商多执行功能所给予的价格折扣，称为(c)A.数量折扣B.现金折扣C.交易折扣D.季节折扣20．通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为(a)A.实验法B.观察法C.顾客意见法D.询问法三、简答题（每小题6分，共36分）1．与消费者市场相比，产业市场有什么特征？2．产品线向下延伸时可能遇到什么风险？3．设计营销渠道应考虑哪些因素？4．影响广告媒体选择的因素有哪些？5．简述撇脂定价策略的内容及其适用条件。6.选择目标市场营销策略时应考虑哪些因素？四、案例分析题（第1题12分，第2题20分，共32分）1.万科公司组建于1984年，最初从事录像机进口贸易，接着“什么赚钱就干什么”。到1991年底，万科的业务已包括进出口、零售、房地产、投资、影视、广告、饮料、机械加工、电气工程等13大类。在企业发展方向上，其创始人王石曾提出，把万科建成一个具有信息、交易、投资、融资、制造等多种功能的大型“综合商社”。1992年前后，万科通过增资扩股和境外上市筹集到数亿元资金，一方面将业务向全国多个地区、多个领域扩展，另一方面向国内30多家企业参股，多元化发展的速度和程度达到其历史顶点。虽然万科的每一项业务都是盈利的，但是，从1993年开始，万科的经营战略发生了重大改变：第一，在涉足的多个领域中，万科于1993年提出以房地产为主业，从而改变过去的摊子平铺、主业不突出的局面；第二，在房地产的经营品种上，万...
