国美电器工作总结篇一：家电销售工作总结范文不知不觉，我来XXX电器公司工作已有二个多月，通过这段时间对各部分、各分店的深进理解、沟通,对我司的开展创业史、企业文化、治理架构、制度、运营方式等根本上有一定的理解，最重要是对公司之前大型促销活动方案及卖场治理材料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的筹划、监视及执行，根本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优优势。现就本人进职以来的工作进展总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：一、工作回忆1、接着阅读公司的各类文件和操纵规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营治理等进展学习及领会;并对本职工作的工作范围、操纵流程等进展深进理解。2、在短时间内溶进本部分团队中，并成功的参与了本部分各类促销活动的筹划、监视及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。3、在活动执行期间，深进各分店理解活动进程及效果，对区域竞争对手进展调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反响信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与缺乏等相关材料，对贺司庆、庆国庆活动从预备执行后段跟进等事项进展全面、详细、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。5、在促销活动期间字幕广告制造上，我建议极大的采纳三维动画效果，生动的表达我司的促销内容及上风，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物质设计上，我也给予特别多的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。6、通过对公司之前各项广告制造用度的查看，并对现阶段广告制造市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物质制造价格，极大的操纵了宣传制造本钱，在一定程度上为公司节约开支。7、对卖场内外气氛营建及导购员形象塑造提出相关建议。如：对日新新的场外舞台规划进展调剂，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进展翻新制造，进步卖场环境，更能传达新塘店重整后的全新形象、全新定位、全心效劳的定位。8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告知求，重新修正调剂，在尽量传达我司的运营理念及员工精神相貌，强化我司的优良效劳、全程无忧的条件下制定了新的提案，而且在原有价格降落低制造本钱。9、为了进一步更好、更有效、更低本钱的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司着名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推行途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司调和，下降投放本钱。10、积极、认确实参予了公司组织的余世维教师的《职业经理人》、周嵘教师的《面对面参谋式销售》等课程培训。并从中学习了特别多治理及销售知识，领悟出特别多的道理，更明白企业的竞争力有一大部份来自知识的竞争、团队协作的竞争。二、公司现阶段市场环境分析(一)区域外围环境分析：外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食二、三级市场。国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩大，几大巨头的促销、降价、打造星级效劳的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了特别大的冲击，对我司的运营方式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品构造、调剂价格定位和改善效劳，在一定的程度上下降我司的毛利率，及分割了我司部份本来的市场份额。(二)区域市场环境分析：1、荔城片区好万家：取代银精灵后，面对剧烈的市场竞争，一开场采取在电视广告、报纸、单张上投进较大的宣传力度，虽对我司造成一定的冲击，抢占了一部份市场份额，但随着市场竞争的白天化，整体情况也不容乐观，着名度、商品构造、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面缘由致使好万家人流量少，销量也不见起色，可能今后阶段特别难打开市场与我司抗衡。金天地：重新进展规划和调剂商品构造定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，加强...
