第一篇：电脑市场调研报告电脑市场调研报告目录摘要。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1前言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1一、电脑市场营销概述。。。。。。。。。。。。。。。。。。。二、电脑营销策略的分析。。。。。。。。。。。。。。。。。（一）电脑市场营销机会的分析。。。。。。。。。。。。。y1.管理营销信息与衡量市场需求。。。。。。。。。。。。。。2.评估营销环境。。。。。。。。。。。。。。。。。。。y3.分析消费者市场和购买行为。。。。。。。。。。。。。。y4.分析团购市场与团购购买行为。。。。。。。。。。。。。。5.分析行业与竞争者。。。。。。。。。。。。。。6.确定细分市场和选择目标市场。。。。。。。。。。。。。。（二）电脑营销的价格策略。。。。。。。。。。。。。。。。。y（三）电脑营销的开发战略。。。。。。。。。。。。。。。y1.营销差异化与定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。y2.开发新产品。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。y第1页共19页3.管理生命周期战略。。。。。。。。。。。。。。。。。。y（四）、电脑营销的stp战略市场细分目标市场和市场定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。y（五）电脑营销的差异化战略。。。。。。。。。。。。。。。三、改进电脑营销策略的措施。。。。。。。。。。。。。。。（一）、提升竞争力，开拓更宽广的市场。。。。。。。。。。。。（二）、加强与运营商合作，开发国产定制电脑。。。。。。。。。。结论。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。参考文献。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。y电脑市场营销策略分析【摘要】电脑已经成为我们生活的一部分，电脑市场的竞争也是越来越激烈。进行电脑营销也是比不可少的。最常用也最有用的就是产品的价格，而在电脑企业所有营销策略中，企业在制定营销策略时都是运用价格波动来博市场份额。价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓成本工作：一是管理，建立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低成（更多精彩文章请关注好：）本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。【关键字】营销策略成本市场份额差异化战略一、电脑市场营销概述营销的内涵，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观。二、电脑营销策略的分析第2页共19页（一）、电脑市场营销机会的分析1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场（二）、电脑营销的价格策略4p是随着营销组合论的提出而出现的。所谓4p，就是产品第3页共19页（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。电脑产品的价格是影响市场需求...
