十一国庆促销活动总结篇一：商场十一国庆活动总结范文1：本次店庆活动我们才用分段式的营销方式。第一阶段9月25-30日，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主线活动。第二阶段10月1-8日，我店以提升销售最有效的手段：送券，为主要活动方式，同时以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。下面对本次活动做以下几个方面总结：一、从各项数据指标分析：全店打算销售为870万元，实际销售892万元,完成销售打算的102%。其中百货部分打算销售635.25万元，实际销售654万元，完成打算的103.1%，同比上升47%。占全店销售的73%;超市打算销售166万元，实际销售167.6万元.完成打算的101%，同比上升48.3%。占全店销售的19%;租金返算实现70万元，占全店销售的8%。1至8号参加活动专柜销售401万，礼金券销售93.2万，占比23.24%。活动期间百货会员销售占比达24.2%，超市会员消费占比达52.5%。百货日均买卖笔数为27512笔，较同期增长321%。活动期间客流明显增加，按照活动期间日均买卖笔数及每天下午2：50-3：00在1号门对进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加11.2倍。二、活动费用分析：本次活动总费用支出345,398元，占总销售的3.8%。其中奖品费用94,586元(全部奖品赠品总和)，装饰制造费用17,000元，宣传费用58,720元，印刷品费用5,554元;一线员工奖励费用46,060元，其他费用123,478元。三、活动成功点：1、活动前期预备充分本次十一活动营销部提早一个月开始预备。通过屡次修正、反复论证方案确定，而且方案细那么细致入微。本次活动参与数量较以往活动相比，参与率大有增加，参与活动专柜占参与活动卖区的90%。关于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。在商品方面，提早一个月开始对各个专柜进展商品检查，监视商品库存量及新品上柜情况，同时对商品定价进展严格把关。活动前一周，由副总牵头组成结合检查组，对每个专柜的商品情况进展细致的检查。活动宣传装饰及殿堂装饰，版面提早20天全部确认完毕，提早5天制造品全部运抵我店。各种景观都如期制造完毕。活动前营销部牵头结合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召开了2次技能培训会，落实细节工作，保证了活动期间的正常运转。2、效劳理念更新晋级开业至今我们分别提出了时髦档次生活，让生活动起来，无微不至无限开展等效劳理念的宣传口号。在我店2周年店庆到来之际，我们提出了真诚效劳每一天的效劳口号，将我们的效劳更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感遭到我们效劳的变化。3、超市特价活动一军突起本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进展低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度。4、店内装饰引人入胜本次店庆活动的殿堂装饰营销部按照我店根底建立，精心设计适宜我店建筑风格、可以突出国庆店庆主题的装饰素材，使活动期间我店整体装饰风格统一、典雅、大方。同时，营销部专门制造迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轰动。5、加大奖励，全体员工积极性大幅提高服从集团加大一线员工奖励的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店庆活动中，加大了一线员工的奖励力度，初次实行专柜双奖制度，并初次将超市按照打算纳入考核机制、初次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制。此机制的推出不仅在最大限度上提高了一线员工销售的积极性，同时提高了隐含的租赁销售。6、宣传延伸性广泛本次店庆活动在宣传方面获得了特别大的成功，尤其是在DM的发放方面，真正的做了细致入微，派专人监视发放，大幅度的提高了传单的效果。7、店庆文化活动丰富多彩本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了宏大的作用，在国庆60周年到来之际，我店借势造势，以势炒店，组织了《迎国庆大家都来唱》的文化活动，全面提升宣传的高度。四、值得借鉴方面1、营业员关于活动内容掌握不够准确我店开展抽奖活动的准入门槛是单...
