2021年工作参考总结-有关国庆促销销售工作参考总结国庆促销销售工作总结120xx年xx月26至27日，市场部就国庆1952促销活动召开总结会议。会议对促销活动获得的成绩和存在的征询题做出总结分析，并对年底的目的任务做出总体规划。公司于十一期间开展的“1952，王者归来”活动已经完毕，公司针对此次活动的开展情况，进展会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进展，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他治理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新征询题和值得借鉴的经历，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把本人在平时工作实践中的心得和经历倾力奉献出来。关于活动进展过程中存在的征询题，大家各抒己见，对活动情况进展细致的分析和探究。最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分确信此次活动获得的成效，强调各市场代表之间应该互相汲取经历和教训，营建一个互相学习，彼此提高的良好气氛，同时也是大家获得进步的好时机。周才友说：各市场代表和经销商要客服本身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高本身效益，实现良性开展和多赢的场面。大会最后对11和12月份的销售任务做出详细规划。承载着经销商朋友诸多期待和渴望的国庆促销活动，在通过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进展了回访。其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地照旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手非凡，长葛、宝丰、太康等店都获得了不俗的销售成绩。因而，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经历，我们试着分析导致销售结果天差地别的缘故，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护特别重要。正如一件礼服只有摆在精巧的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精巧、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间气氛来衬托和塑造。一个装潢高档、风格优雅的专卖店用本身的良好形象为店内的家具增值，因而，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具间隔并避开与其低价竞争的第一步。当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的才能。失去了这一价值，你又如何与那些制造本钱低廉的杂牌产品竞争呢?2、广告宣传。广告宣传有力保证着促销成绩的获得，经销商朋友要按照本身的店面规模、活动筹划、当地情况进展宣传。在刚完毕的十一活动中，隆尧的成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得特别好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着“恭祝隆尧人民国庆欢乐”的红色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆广告;二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸;另一方面，在活动开始前对xx00多个目的客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又如何会不好呢?强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人理解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天缺乏，这是济南长清专卖店已经印证的道理。3、客户维护。此次活动中，有不少专卖店尽管遭到来自公司、市场、本身等要素的制约，仍然获得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后效劳为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。4、导购才能。专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目确实实是为了吸引顾客进店，以借如今机成交顾客。因而，在前期工作完成以后，接下来，考验确实实是...
