服装销售员个人工作参考总结（通用）服装销售员个人工作总结范文(一)先说销售由于我效劳的品牌的市场占有率不是强者姿势，因而，在销售过程中，要竭力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，同时整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会XX年的XX召开，以及非典、禽流感对人们的警觉重用，人们对运动类的消费势必会大力开展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之因而选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s，lee，是由于我觉得竞争品牌为在一个战略开展进程中我们能够超越或被超越的品。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力抑制竞争品牌的开展，在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战，不过要灵敏运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵敏运用比方jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么假如对方的竞争优势太强，我的利润不同意我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过在双方交战的过程中，还要留意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利，在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相习惯，但是依然全盘掌握一个气概的咨询题，比方假如我的男T恤的销售份额占到了40%。女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不能够将库存调整为男T恤40%，女T恤20%由于假如如此调整，我的女装的气概将减弱，其销售轨迹必定会向50%和10%推进，假如一旦我的女T恤失去了气概，我的整个货场的销售必定会大幅下降，由于品牌的完好性极其重要，或者说是丰富性，在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。由于整个销售的决定要素无非确实是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的治理者一定要明白本人店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的开展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，假如在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，假如是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已到达四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要留意整体的规划，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的规划。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，假如，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的规划会出现没有焦点的为难场面。在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反响于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面搜集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份材料，做好销售工作总结如此才能够最精确地反响设计及消费。在销售过程中碰到的挫折要进展下一季计划的弥补。比方说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他?这个推断必需要有依照和战略的目光。服装销售员个人工作总结范文(二)近期业绩明显下滑，现尽管处于销售淡季但同行采取价格或依托其本身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，关于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌运营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心顺眼的购物环境赢得了现代人的认可，服装销售工作总结[智库|专题]。通过这种方式的运营，既扩大了品牌的妨碍力又提高了销售额。但目前多种方式的运营方式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：金峰根本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业兴隆，...
