国际经济与贸易系国际市场营销课程设计报告针对华为在北美市场提出的国际营销方案指导教师：陈朝阳班级：国贸C072学生姓名：徐帅黄薇薇学号：0751170751522010年1月3日摘要华为在中国通信行业作为业内首屈一指的企业，从1996年进入香港、1997年进入俄罗斯起至今，已实施了15年之久的全球化经营的战略，并连续在海外市场取得重大突破。其产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户，在全球市场取得了相当的市场份额。瑞信集团的相关数据指出，2010年，华为在通信设备行业中的国际市场份额达到了14%，仅次于爱立信的35%，诺西的20%，成功跻身全球第三大设备商。然而，在如此辉煌的战绩面前，北美市场是华为在全球市场布局中，唯一没有实现规模拓展的市场。2010年华为在北美市场的销售额虽增长了63%，至4.08亿美元。但这个数字却不及华为当年营收的零头。去年华为全球的营收首次超过300亿美元。从2001年算起,华为在北美市场已经经营10个年头,虽取得一定成绩,但受各种非经济因素压制,至今未取得重大突破。为何该市场在电信通讯设备等领域为我国公司所久攻不破，到底北美市场与其他西欧、拉丁美洲、东南亚市场存在哪些政治因素、文化背景等的差异，在中国企业国际化或者屡屡失败，或者前途不明的情况下，华为应如何重新调整北美市场的营销战略，真正实现它的国际化目标就愈加值得我们研究。本文主要以华为在北美市场的经营现状为主线，采用目标市场分析法、SWOT企业内部分析法，探讨华为的国际营销策略在北美市场面临的问题和挑战，并给出笔者在结合4P市场营销组合(产品、价格、渠道、促销)和4C营销理论(顾客、成本、便利性、沟通)前提下得出的进入和竞争策略的建议。关键词：华为国际营销北美市场SWOT4P4C目录一、企业概述..........................................1二、企业目前国际营销现状以及存在的问题.................1三、目标市场分析（环境分析）..........................2四、SWOT分析..........................................3五、国际营销组合策略（结合4P与4C提出）...............6六、总结...............................................8七、参考文献。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。9一、企业概述华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。华为产品和解决方案涵盖移动（HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM,CDMA20001xEV-DO/CDMA20001X,TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS,MobileSoftswitch,NGN）、网络（FTTx,xDSL,光网络,路由器和LANSwitch）、电信增值业务(IN,mobiledataservice,BOSS)和终端（UMTS/CDMA）等领域。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2010年，华为以年销售额218.21亿美元，首次入围美国《财富》杂志世界500强，排名第397位，净利润达26.72亿美元。二、企业目前国际营销现状以及存在的问题（一）华为的国际销售现状华为在海外的市场主要分为亚太、中东北非、拉美、北美、欧洲五大区域。由华为公布的最新2010年度数据显示，在非洲和中东，华为占据了44%的市场份额，是亚太市场的绝对领导者；仅去年一年，在亚太，华为就实现增长90％，成为亚太前三位的设备供货商。在拉美，华为实现增长83％，并成为UNTS3G三家主要供应商之一，为进一步增长打下了基础。在欧洲市场，从2008年华为签下的全球首个LTE商用合同TeleSonera到全欧最大的LTE合同Telenor,再到瑞典运营商Net4mobility、比利时运营商Belgacom集团，至今，三年过去了，华为已迅速占据欧洲LTE市场62%的份额，并拿下欧洲电信设备市场10%份额。目前，华为...
