房子销售年终工作参考总结一、2021年房地产宏观政策对在售工程的妨碍2021年关于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气妨碍着整个房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓舞人民购房，带动刺激消费，因此目前政策上依然特别乐观的。主要利好政策有：1、针对首套及多套住宅的差异化住房信贷政策;2、人民银行房贷利率、利息的屡次下调;3、取消住房买卖环节的契税和个人所得税优惠政策;4、公积金贷款政策的一再放宽;以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，而且也给楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在今年度微微上涨，同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的协助。除了这些利好政策外，2021年我部门将在宣传与效劳上来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。二、2021年开发工程销售详细分析在公司领导的带着下，中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好，根本完成了年度销售目的。1、中正锦城销售情况2021年中正锦城累计开盘7栋楼，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面积达****平米，整体销售率达**%，回款金额****元。2、中正睿城销售情况2021年中正睿城累计开盘4栋楼，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面积达****平米，整体销售率达**%，回款金额****元。截止2021年12月底，以上两个工程总预收房款**-****元，实际收到房款*******元，实际回收率达***%，财务挂欠*****元，其中银行未放按揭款共计******元，此未放款已与银行进展商榷，在2021年1月便可全部放完。针对其他欠款部分，已制定相应的措施，与财务部门配合，加大催款力度，提高回款速度，减少欠款额度。未签约欠款****元，主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。三、销售部详细工作(一)、工程开盘工作1、2021年做为主抓部门，在其他部门的配合下，成功进展了中正锦城及中正睿城的数次开盘：(1)2021年12月14日，举办了中正锦城A区A1、B2楼的开盘。(2)2021年3月，举办了中正锦城A区A3楼的开盘。(3)2021年4月，举办了中正锦城A区A2楼的开盘。(4)2021年6月，举办了中正锦城B区B4楼的开盘。(5)2021年8月，进展了中正睿城1,2号楼的开盘。(6)2021年9月，进展了中正睿城4号楼的开盘。(7)2021年12月，进展了中正睿城12号楼的开盘。(6)2021年11-12月，举办了中正锦城C区C4、C6的开盘。2、办理了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼的已售房源面签及网签工作。3、协助电商拟定了与以上工程开盘有关的营销方案、推行计划，并依照敲定的推行方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制造及短信广告的发布进展了安排施行。4、在房屋销售上，截止12月月底，中正锦城A区房源销售率达92%，剩B区现不能预售的一个单元外，已根本售罄，销售率达97%，而且针对C、D区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做相应的调整，已促使未售的大面积住宅早日售出，减少公司积压存量房。(二)、工程交房工作我部门于2021年7月对中正乐居工程住宅及天街6号进展了交房工作，2021年12月对中正天街1-5号进展了交房工作。中正乐居可交房共计***套，其中住宅**套，已交付**套，商铺**套，已交付**套。其余未交付共计**套，未交的缘故主要集中在*************。交房工作特别圆满，让所有业主都感遭到了回家的感受，颇受好评。其中商铺延期交房时间较久，客户颇有意见，在我部置业参谋耐心解释下，所有客户都得到了满意答复和处理，交房工作得以顺利进展。(三)部门对接工作与银行的对接工作本年向兴业银行，华夏银行，邮储银行，浦发银行申报了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼贷款工程审批工作，保证了所售工程按揭贷款工作的正常运转。截止12月底，银行共审批贷款***笔，可放款******元，已放款*****元，未放款*****元;关于未放的贷款，已与银行沟通，在2021年1月份将全数放至公司账户。(三)部门详细工作1、销售台账的健全标准2021年重新对销售台账进展了标准，填加补充了身份证号、客户地址等等信息，进一步使销售台账的反应信息更加全面，其次每天的收入、费用报表的双向核对，保证的...
