商品根据消费心理所采用策略情况的超市调查报告一、小组基本情况：组长：李飞组成员：俞印徐晓青李飞周倩调查时间：2010年12月10日下午一点半至四点半调研地点：下沙物美超市分工安排情况如下：姓名时间调查中的任务分配最后的分工合作李飞12月10日下午3、商品定价都采取了哪些策略？请适当举例，它们满足了消费者哪些心理？4、超市中的商品促销都有哪些方式，请适当举例并分析其效果分析问题，确定调查目标团队进行商议讨论周倩安排行程，拍照，搜集相关内容，团队进行商讨徐晓青1、根据商品命名的心理策略，各找出两个代表商品2、找一找有没有哪一些独特新颖的商品包装？它满足了消费者怎么样的心理编写总结俞印记录拍照片的主要内容二、调研内容1、根据商品命名的心理策略（9种）各找出两个代表商品（或者网上收集名称）（1）以商品的主要效用命名玉兰油防晒霜美加净护手霜（2）以商品的主要成分命名荞麦面山楂片（3）以商品的外形命名莲蓉玉兔包寿桃豆沙包（4）以制作工艺命名二锅头（5）以商品产地命名泰国香米镇江陈醋（6）以人名命名刘老根红油腐乳王守義十三香（7）以外来词命名OPPLE欧普照明whisky威士忌（8）以美好形象命名人参果吉利汽车（9）以色彩命名白加黑感冒片白玉豆腐2、找一找有没有哪一些独特新颖的商品包装？它满足了消费者怎么样的心理（至少找两例）（1)、果冻如右图所示果冻的外观满足了消费者感受性的心理（2）糖果如右图所示糖果包装满足了消费者的倾向性的心理（3）馄饨如右图所馄饨的包装牌子满足了消费者习惯性的心理3、商品定价都采取了哪些策略？请适当举例（5例），它们满足了消费者哪些心理？由于物美超市时连锁超市。所以在定价方面上，与一般小超市有很大的区别。在于定价方面上，最主要的就是根据消费者心理进行定价，从而一般归纳为这几种“1)凝脂定价策略5、增值定价法2)渗透定价策略6、整数定价法3)尾数定价策略7、声望定价法4)分级定价法8、折让价格定价法超市定价一般是根据消费者的消费心里来去做的，可以大致分为，低价产品（定价低于市场价格）和中档价格（平衡与市场价格）和高价位，低价产品主要目的是为了让消费者给你做免费的广告。打折活动来宣传自己的超市，所以消费者的心理感受才是为只最重要的。例如：凝脂定价策略，在我看来，就是将商品精心包装，让客人喜欢，产生喜好，求新，求异的心理。增值低价法，它主要的意图，就是让消费者感觉自己花少钱，买到高价的产品，满足人追求物美价廉的心理折让价格定价法，其实就是通过打折，或满一定的金额就赠送相应的优惠，让客人觉得自己买了商品，还有白送的，当然会乐此不疲的进行消费。尾数或整数定价。许多商品的价格，宁可定为0.98元或0.99元，而不定为1元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定为1元反应积极，促进销售。相反，有的商品不定价为9.8元，，而定为10元，同样使消费者产生一种错觉，迎合消费者“便宜无好货，好货不便宜”的心理。声望定价法，这与上面几个恰恰相反，一开始就以高价来打响自己的市场，消费者的想法，一般都存在“贵的产品，质量一定好”从而让客人一开始就觉得你这产品有很高的安全感，让他们买的放心，用的放心，更让他们增加了高贵与自豪的心理，然后就出现了所谓的名牌，但是，这些产品的质量也是经过肯定的。4、超市中的商品促销都有哪些方式，请适当举例并分析其效果（2例）1、赠品促销2、买赠促销3、捆绑促销4、折价促销以原产品再加成本小的产品来吸引客人的眼球，满足了客人“花小钱，赢超值的心理。”5、有奖促销6、免费品尝抱着中大奖的心理，去试试运气，不失为促销的一个好方法，最重要的是这种机会是免费的。这体现了消费者求新奇的心理“免费品尝，要是不好吃，可以不买”，这种促销方法，满足了消费者先试验，然后再决定买不买，这样让他们买的安心，用的放心。6、现场演示这种方式正如上例差不多，都是让消费者试验过后，让他们觉得这样比较放心。7、团购这是最近的最火热的活动，进行团购可以省很多钱，超市就应了消费者的需求，方便了客人，又为自己带来盈利，开拓了“团购”的市场，...
