台州东田电器有限公司营销管理的改进方案摘要为解决企业营销管理中存在的隐患，并找寻符合企业营销管理的正确方向，本文特针对台州东田电器有限公司的营销管理环境现状进行研究，挖掘出公司在营销管理过程中存在的问题：营销理念陈旧、管理制度不健全、营销渠道单一，管理人才缺失，笔者对上述问题进行分析，进而提出问题解决的指导思想与主要方法，最后提出问题解决的改进方法：转变营销理念、完善管理制度、拓宽营销渠道、增加营销管理人才，为企业营销管理的提升提供帮助关键词：营销管理改进方案目录摘要1.引言................................................................12.台州东田电器有限公司的背景及营销管理概况..............................12.1企业背景.....................................................12.2企业销售管理概况.............................................13.台州东田电器有限公司营销管理存在的问题................................23.1营销理念陈旧.................................................23.2营销管理制度不健全...........................................23.3营销渠道单一.................................................33.4营销管理人员缺失.............................................34.改善方案的指导思想和主要方法..........................................35.台州东田电器有限公司营销管理改进方案..................................45.1转变营销观念.................................................45.2完善营销管理制度.............................................45.3拓宽企业营销渠道............................................55.4增加营销管理人才............................................56.结论.................................................................6参考文献................................................................7致谢..................................................................81.引言企业营销为企业所带来的不仅仅是业绩和成交量，也是衡量企业运营状况的重要指标之一。每个企业在产品营销方面都有各自的特色，当然也会有各自不同的缺点。在如今寸土必争的市场竞争中，如何优化自身、发挥优势、改在不足，是每家企业不断研究的课题。本文以企业营销管理方面的改进方法，通过研究企业营销现状，找到不足之处，提出自己的优化建议和观点，从而能够更好地了解企业的营销，获取一些宝贵的经验和知识。笔者以实地调研、人员面谈和资料收集等研究方法，希望能够更全面的了解企业的营销部门。通过此次研究，希望能够了解到企业营销的开展情况，在竞争激烈的市场当中，明白一家企业是如何立足的。在发现企业营销管理存在的不足之后，能够点对点的找到改进方法，优化企业的营销部分，提升公司的竞争力。2.台州东田电器有限公司的背景及营销管理概况2.1企业背景台州东田电器有限公司是一家致力于电感镇流器及小型变压器系列产品的开发、生产、销售和服务为一体的股份制企业。位于浙江东海之滨，美丽的水乡工贸重镇—泽国。距机场和海门港口15公里，距温岭火车站2公里，交通便捷。企业坚持“质量第一，信誉至上”的经营宗旨，积极寻求多种形式的合作，努力开拓更广泛的市场空间，为客户提供至诚至美的服务是企业始终不懈的追求。企业发展至今，所取得的进步是有目共睹。公司于2005年末开展产品营销业务，注册资金为100万元，如今的年营业额销售接近3000万元，主要客户群体以国内客户为主。2.2企业销售管理概况台州东田电器有限公司的注册资金相比同类企业较低，营销带来的收益有限；营销部门的建立只有基本的框架，人员构成只是根据部门职能进行安排，人力不足，产品的售前与售后没有区分，工作分配方面显得有点不明确；部分营销人员缺乏专业营销知识，经验尚浅，对销售对象的判断不够准确，对时机的把握也不够果断；根据企业规章制度，要求企业营销部门应当完善部门结构，制定好系统的营销流程，营销部长应当及时制定出企业每季度的营销计划...
