兴义市桔山新区房地产开发总公司“南村枫林”市场定位及投资分析研究报告贵州友联伟业投资顾问有限公司2005年3月市场定位及投资研究报告目录第一部分：项目市场定位分析一、项目SWOT分析二、项目市场定位第二部分：开发投资分析研究一、产品开发模型二、项目投资成本及费用估算三、销售收入估算四、资金计划五、项目财务效益预测六、不确定性分析七、投资方案比较八、投资风险分析九、结论与建议十、附件1-9优势SWOT分析放大化解利用规避转化机会威胁劣势转化第一部分项目市场定位分析一项目SWOT分析对项目进行准确的市场定位，必须要对项目SWOT做详细的分析和判断。对项目进行SWOT分析有利于全面掌握项目的优劣势、以及项目开发的利好机遇和潜在威胁，从而正确的指导日后策划和执行工作，运筹帷幕方能决胜千里：对项目的优势进行突出并加以放大对项目的劣势进行规避并一一化解对项目发展机遇加以利用和提升对项目将要面临的竞争威胁提前制定应对策略一）优势（STRENGTHS）1、规模优势项目总占地达118.71亩，规模较大，具备了形成大型生活社区的基本条件，甚至达到了生活城的概念。其可容纳众多的元素，利于规模化开发，降低成本，发挥空间大。大量的居住人口也为商业物业的发展提供了消费基础，而且项目位于下五屯新区，是现时下五屯第一个高尚住宅小区，甚至是兴义市少有的大型高尚住宅项目。利用：在高起点的品牌战略下，项目开发完成后将有望成为兴义市规模最大、配套最齐备、环境最好的生活城。在规模上，其本身就具备了一定的独特性和市场震撼力。2、地形优势地块地势平坦，无土方挖添量，有利于降低成本，是开发的有利条件。利用：A.有利于进行气势恢弘、视野开阔的建筑布局，丰富建筑布置；B.有利于交通组织的形成，实现人车的自然分流；C.有利于实现变化多样、层次分明的绿化和景观设计，将内部景观与外部自然环境融合、浑然一体。从而形成由远到近、由高到低、富于立体感的独特景观，为日后打造独特的景观卖点提供基础。3、环境优势A.项目就在被喻为“人间仙境”的下午屯新区，风景秀美、空气清新、景致怡人，在这里可望贵州醇酒厂、看田园风光、远眺万峰林、近观刘氏庄园……，这是兴义最美自然景观的浓缩，是大自然的杰作，其他楼盘只能望其项背。B.本案周围为兴义市下五屯老居民区，民风淳朴，居住人口比较单纯，治安环境良好；C.附近无产生污染的企事业单位，这里天空明净，空气清新。利用：可以作为日后楼盘的一个卖点加以宣传，但不是最重要的卖点。4、教育优势项目南有兴义市九中、西北临八中、北靠卫校、水校，在中学教育方面具有一定优势。利用：突出的教育配套将会对重视教育的目标客户群形成强大的吸引力；具有较高且稳定收入的教师群体相对集中，将为本项目提供一批优质客户。5、人文优势该区居住着汉、布依、苗、彝等十多个民族，形成浓郁淳朴、多姿多彩的民族风情；游击军司令、滇黔边务督办刘显潜故居。还有被孙中山先生誉为“西南后起之秀”的护法黔军总司令王文华（字电轮）将军故里，独具民族特色的省级民族婚俗博物馆；国家大一型企业贵州醇酒厂花园式厂区；还有我国占地面积最大的“屯堡”式地主、军阀建筑群——刘氏庄园，使这里的人文优势优为突出，大放异彩。各民族文化与历史人文的的糅合、相互辉映，从而形成了独特的人文环境，使居民能够充分体会两种文化带来独特感受。利用：A.充分利用这种独特文化，营造丰富的小区文化，可使之成为兴义市首个文化社区；B.充分挖掘刘氏庄园历史人文价值，唤起目标消费群的亲切回忆和自豪感，从而形成对项目的亲和力与心理归属感，为项目注入情感价值，塑造能吸引消费者、打动消费者的强力卖点。6、企业优势桔山新区房地产开发总公司实力雄厚，成功开发了富兴花园、惠实家园和惠实新苑等优质楼盘，具有很高的知名度和良好的美誉度，其品牌优势令众多开发商可望不可及。利用：A.开发商雄厚的实力为本项目的顺利开发提供了坚强的后盾和强有力的保障。与其他的发展商相比，实力雄厚，依赖性小，对于房地产金融市场变动的抗干扰能力强。既降低了项目运作的资金风险，又提高了消费者对项目的充足信心；B....
