直邮读物商业计划书VIP免费

第1页共7页【仅供参考】直邮读物商业计划书部门：_________姓名：_____________年___月___日（此文内容仅供参考，可自行修改）直邮读物商业计划书本直投媒体的财务目标：三年内，收入年均增长率达到40%，累计收入突破6000万元，赢利超过XX万元。直邮读物,即直接投送给读者的免费刊物,国外称为"dm"--directmail的简称。它与普通杂志有两点本质不同:1)并非新闻出版物,创办不需通过新闻出版、宣传部门批准,只需由工商局审批,但不能销售;2)一般是直接投送到读者手中,发行的中间环节少。相比杂志,其前期投资额较小,投资回报较快。大16开《华夏新锐》直邮读物,赢利渠道除了广告,还包括数据库营销。1、目前,《华夏新锐·南京刊》已由湛卢传媒正式出品，属于湛卢传媒全资项目。湛卢传媒，系南京湛卢文化传播中心的简称。南京湛卢文化传播中心，总部设于南京市。管理团队核心：总经理王峻峰，设计总监袁康。2、湛卢传媒XX年5月起出品《华夏新锐·南京刊》，迄今已出版杂志13期。自第10期起，基本实现当期收支平衡。在竞争日益激烈的南京dm市场上已站稳脚跟，正处于向上超越的快速成长期。《华夏新锐》城市中高端人群系列dm,包括各城市刊和社区刊、汽车俱乐部刊、金融及医疗机构vip刊……等，是湛卢传媒近三年内的主要赢利平台。《华夏新锐·南京刊》及XX年即将融资创办的扬州、苏州、无锡刊，将首先在长三角中高端dm市场上确立《华夏新锐》品牌的领先地位，开掘第一桶金。3、《华夏新锐》核心竞争力在于：高品质（高学历、高素养、高收入、高消费）人群数据库营销。以及由此延伸的两大特色——小众化、专业化dm生产；注重当代中国都市文化时尚。针对高品质目标人群数据库营销在长三角城市尚属空白。而从海外市场，尤其是港澳、台湾的进展经历看，此模式需求潜力颇大，长三角地区正处于爆炸性增长的前夜，盈利前景极为可观。4、湛卢传媒的最终进展目标是：针对中国城市中高端阶层的小众第2页共7页化媒体供应商、运营商。《华夏新锐》是第一个小众化平面媒体。市场目标:湛卢传媒——三年内，在国内城市中高端阶层媒介市场占有率第一，至少达到50%；以宁苏杭为核心的长三角市场占据80%以上份额。《华夏新锐》——三年内，成为国内赢利额最高的小众化媒体。财务目标：XX-XX三年内，湛卢传媒收入年均增长率达到40%，累计收入突破6000万元，赢利超过XX万元。其中，90%以上贡献来自《华夏新锐》。5、实现以上目标的基础是:a、超前于同行的核心竞争力——数据库营销，目前已建立南京地区5万名vip读者数据库：包括医生、律师、老师、公务员、私营企业主、国企外企中高层白领等；b、熟悉了解国内城市密度最高、新兴中高端阶层最为集中的长三角地区，占据天时地利人和；c、管理团队拥有来自市场一线的小众化媒体营销经验。实现以上目标的策略是:a、渠道差异化。与目前市场竞争力最强的都市报、卫星电视频道、户外媒体的传播渠道形成充分差异；由此形成目标受众、传播效果的差异性。b、二线包围一线。北京、上海、广州、深圳等国内一线城市广告市场已经进入“精耕细作”时代，dm市场接近饱和，外资媒体巨鳄开始登岸；而在东部沿海经济发达城市、各省区首府等二线城市，广告市场的目标受众细分刚刚形成趋势，dm市场存在大片空白，南京、杭州、苏州、宁波等长三角中心城市便是典型。以二线中心城市为核心市场，避开了一线城市的“资本战”，且易于形成区域的相对垄断优势，大大提升投资效益。一旦时机合适，即可挟成熟模式渗透一线城市，完成全国布局，成为中国小众化平面媒体市场领跑者。6、长三角地区dm杂志竞争现状：长三角地区较好的经济基础，加速的对外开放，刺激了细分目标受众的新媒体的发育成长，以“小众化”为特征的dm杂志便是其中最为活跃的一个种类。自XX年以来，长三角地区的dm杂志业开始呈现出第3页共7页多元化态势，内容、设计、印刷水准迅速提高，综合品质直追传统杂志，盈利能力也进入上升通道。§南京,截止XX年2月，约有30多种公开发行的dm杂志，其中约10种有一定传阅率和影响力。《map城市指南》：可能是南京历史最悠久的dm杂志之一。最初定位是为在宁外籍人士及其交际圈服务的一份生...