此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。如何撰写商业计划书1.商业计划书的结构①封面(一句话描述你的公司做的是什么;公司名称简称;公司LOGO;网址;地址;你的名字;职务;联系方式;邮箱)注：让投资人大概知道你做的是什么事，你的身份、以及如何联系你。②投资亮点③基本情况(企业历程【里程碑】、治理结构、主营业务及产品、核心技术、合作伙伴及客户)治理结构：众星捧月型、经营团队型、一股独大型、平均主义型、当家不做主【国企】核心技术：⑴专利、可行性报告等资质证明;⑵技术壁垒;行业规则制定者，规则服从者，规则破坏者;销售：⑴定价策略;⑵推广方案;⑶销售渠道客户：⑴现有客户的名称、数量及发展趋势以验证产品的市场;⑵潜在客户细分及获取策略。⑶销售渠道。合作伙伴：⑴价值链上的关键合作伙伴，以及他们的功能、合作情况;⑵未来潜在的合作伙伴(未来公司成长需要的合作伙伴)(通过介绍你的产品，你要让投资人知道通过深入的去调研市场，你发现了什么样的机会?对于这个机会，目前市场上的竞争对手都有什么样的产品，他们的优势和劣势是什么?你的产品为什么在现有的竞争环境下能生存下来，你凭借的是什么?你的目标市场是什么?你的目标客户是什么?市场占有率?)④商业模式(收入来源可靠、稳定、可持续)注：勾画一份价值链的流程图;⑴收入的来源;⑵收入在价值链中的分配比例、分配方式;⑶成本构成、支付方式、周期等等因素)⑤行业分析(市场情况、竞争对手)市场情况：⑴市场的格局、容量、趋势、内在驱动因素、优先进入的领域;⑵细分市场的痛点;⑶现行解决方案的弊病;⑷描述一个问题出现的场景，用图形1此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。或者图片(一到两个案例)竞争对手：⑴直、间接竞争对手的优劣势;⑵公司的行业地位;(通过市场分析，你要让投资人知道你已经对市场进行了深入的调研，你的创业不是一时的兴趣。你知道这个市场有多大，未来有多大，未来的趋势;这个市场有多少竞争对手，他们各自的优劣势是什么;这个市场有没有给后来者留下进入市场的切入点;这个市场的客户有什么特征，他们的痛点在哪?)6.团队介绍(核心团队)注：团队核心成员的相关行业经验、创业经历、教育背景;未来的团队建设计划(补足短板)。(你的团队都有哪些成员，他们都有什么背景，为什么出来创业?你们是怎么分工的?)7.财务情况及预测(历史财务数据、盈利预测)注：⑴资产负债、现金流量及利润三表;⑵公司未来3-5年的财务预测;⑶收支平衡点;8.发展规划未来你的规划是什么，你下一步的短期目标9.融资计划、资金用途注：⑴公司的股权结构、历史融资情况;⑵本轮需要多少钱，出让多少股份;⑶资金用途;⑷后期融资预期，目标退出方式以及预期收益。投资人最喜欢看的就是数字和图表;BP要清晰、简捷;重点突出;观点要客观，不要套用模板;数据翔实并有来源。差的商业计划书：语言表达晦涩难懂、表述含糊不清或无确实根据、隐瞒事实，过分强调并过高估计自己的技术而忽略市场、赢利预测过高、过于夸大和吹牛、企业成长速度飞快而令人难以置信、商业计划书≠公司介绍、篇幅过于冗长。2.商业计划书各章节的撰写技巧1)如何做好市场和行业分析?突出对行业的理解和认知，不是简单的罗列数据。市场大，不代表有需求。u你的产品或服务针对什么市场?目标客户在哪?这个痛点背后的商业价值有多大?你的目标是占有多大的市场份额?(根据2此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。产品和定价来估算的真实有效收入市场，而不是瞎扯万亿市场。)u市场竞争情况如何?有几家在做?行业和市场的细节是什么情况?为什么现在切入的时机正好?u说明你如何来行之有效地做市场。最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念，不务实、不落地。要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点;或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。2)怎样写好项目的产品介绍u你做的是什么?一句话概括你要做的事情，解决了什么痛点。u你是怎么做的?发现需求和痛点，你拿出了什么解决方案、提供什么服务?和竞争...
