企业战略报告(某国内知名咨询公司制作)美星顺峰公司企业发展战略报告2003年2月和君创业管理顾问公司诊断报告美星集团和君创业管理顾问公司诊断报告美星集团有远见的理念指引下，与大专院校、科研机构结成紧密的战略伙伴关系，构建了技术合作网络；与合作伙伴形成双赢互惠的共生关系；甚至从竞争对手那里寻求人才资源。这种有效的社会资源整合能力，使美星顺峰赢得了自己足够的生存空间与“四两拨千斤”发展机会。第三部分发展远景自2003年起算，未来三年内，公司将把经营规模的稳步扩张和组织的健康发展作为战略追求。为此，公司发展的主要目标是：3.1从经营领域的角度说，公司的产品结构将以成功发展饮料灌装机械这个主营业务为依托，逐渐成长为国内一流的“饮料灌装成套机械设备供应商”；在此基础上，向包装机械设备企业集团公司的方向发展。公司的市场区域将以巩固长江三角洲这个根据地为依托，逐渐努力覆盖全国。3.2从经营规模的角度说，公司将在保证资产优质高效、赢利稳步攀升的前提下，把追求“最佳规模效益”放在重要地位，以审慎而积极的态度加快企业成长速度，谋求有较高市场价值占有率的适度经营规模。3.3从深化管理的角度说，公司将以尽可能小的管理成本完成企业的第二次创业进程，达到提升组织效率、开发人才潜能、扩大规模效益的目的；使美星顺峰尽快成长为国内一流的绩优公司，成长为与员工携手进步的利益共同体，成长为能够自立世界企业之林的长寿公司。第1页共11页第四部分战略背景对美星顺峰即将直面的市场环境，我们要有辨证而清醒的认识：4.1悲观的战略思考在加入世界贸易组织，卷进世界经济循环圈的今天，美星顺峰公司所面临的市场竞争不容乐观：一方面，拥有雄厚科技实力、丰富市场经验、强大资本规模的跨国公司，凭借种类全、功能新、品质高的产品优势，自上而下地威压美星顺峰；另一方面，四处丛生的小机械制造商依仗价格低、经营活、客户熟等市场优势与美星顺峰夺食争利。如何发扬自身优势，尽早从小企业群中脱颖而出，成和君创业管理顾问公司诊断报告美星集团了美星顺峰必须直面的严酷现实。4.2乐观的战略思考同时，我们也应该看到，目前的市场——中资饮料企业的灌装机械设备需求——存在着明显的由“发展时间差”所造成的商机：大批中资小型饮料企业如雨后春笋般前仆后继地诞生，不断拓展着饮料灌装机械设备的市场底线；主要的大型中资饮料企业娃哈哈、汇源等，出于成本的考虑，正逐渐转向寻求国产设备，进一步扩大了饮料灌装机械设备的市场总额；二者殊途同归，共同推进了饮料灌装机械设备的市场需求，使饮料灌装机械设备供应这一行业呈现出迅猛发展的势头。另一方面，目前承担着饮料灌装机械设备供应商主角的国有企业（南轻、广轻等），其市场转型进程尚未看到实质性变化，其市场竞争力的提升相对缓慢。这中间形成了明显的供求空档。怎样才能不失时机地迅速抓住这千载难逢的市场机会，将是美星顺峰这一类小型民营企业的现实课题。第五部分战略思想基于上述战略背景，为迎接严峻的挑战与历史的机遇，美第2页共11页星顺峰的战略思想是：5.1利用“本土优势”，使市场营销能力成为企业发展的牵引从战略角度分析，中国企业最大的“本土优势”体现在社会适应、文化同一与情感沟通上，因此，市场营销这个环节应当是有所作为的。如果我们能够克服市场营销理念与技术上的劣势，尽快抓住国外厂商市场营销一时难有作为的契机，积极发育以技术服务体系为核心的市场营销能力，将是美星顺峰发展的牵引动力。具体地说，发育市场营销能力的主要工作有：5.1.1强化服务营销理念企业营销的成功与否，取决于营销理念的清晰与确切。从美星顺峰所从事的行业情况看，“服务营销”应当成为公司营销活动的战略思想。其内容主要有三和君创业管理顾问公司诊断报告美星集团点：和君创业管理顾问公司诊断报告美星集团和君创业管理顾问公司诊断报告美星集团所谓“主导产品”，是指科技含量较高，目前占着公司主要利润份额的产品，这些产品的市场表现系及企业的生存发展。所谓“延展性开发”，是指提升产品工效，完善产品功能方面的研发。从积极的方面思考，主导产品的延展性开发工...
