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销售新人培训计划方法范文1俗话说:师傅领进门,修行在个人
所以说,每个人都能独创一套适合自己的修行,我写下我的,仅仅是给大家一个参考,欢迎有个性的你们说说自己对已经参加过的入职培训的感受
每个人都能写出电话销售新人培训计划
第一天:公司介绍
有很多童鞋会说,不管哪家公司,公司介绍需要用一天时间进行培训吗
当经理把一本公司介绍摆你面前,然后去忙别的事,第一天的8个小时,不再搭理你,你会如何做
以前曾问过个朋友,他说把公司介绍倒背如流
转化不成自己的东西的功都是无用功
从公司介绍中找出销售需要用到的理论支持:实力,专业背景,同行中的优势,产品本身特点
然后用从介绍中提炼出来的这些东西,先说服自己,如果自己无法说服自己购买本公司的产品的话,那就从公司介绍中再去找理由,直到找到为止
如果自己都没说服自己的话,怎么去说服将来你的客户
说服自己很是关键,用个实际例子说明:刚进公司时有个非常友善的老大姐,始终给我印象最好,她总说产品价格贵,自己无法说服自己产品能带来物超所值的服务,因此之前业绩一直不好
之后销售部的良性竞争意识被悄悄的调动起来(这点领导者做的真不错),老大姐再没说过价格贵,说服自己是第一步,由衷的去介绍产品时,影响力就出来了,上周她是销售的周冠军
因此说服自己非常关键
每家公司的介绍,都是自身优势的集中体现
第二天:公司培训视频
每个公司关于如何做好本公司的工作,都会有培训视频,如何转换成自己的东西呢
看视频时,把要点,记下来,写在纸上,然后加在办公桌上,让自己时刻能看到这些前人宝贵的经验之谈
前人的成功经验非常宝贵,一定要善于利用
第三天电话销售技巧
这要由着性子讲