2024商务谈判策划书_5VIP免费

2022商务谈判策划书商务谈判策划书模板不经意间，工作已经告一段落，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，此时须要提前做好策划书了。那么你知道策划书如何写吗？下面是我整理的商务谈判策划书模板，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。商务谈判策划书模板1一、谈判双方公司背景（我方：鼎盛建材公司对方：新型绿茶公第1页共76页司）我方：1、经营建材生意多年，积累了肯定的资金。2、打算用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。3、投资预算在150—400万人民币以内。4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。对方：1、品牌绿茶产自漂亮而神奇的云南省，位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过第2页共76页35%，高于其它（已被发觉的）茶类产品。茶多酚能降脂，降压，削减心脏病和癌症的发病机率；同时，它能提高人体免疫力，并对消化防卫系统有益。2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内正初步形成。3、已经拥有一套完备的策划、宣扬战略。4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。5、品牌的知名度还不够，但信任此品牌在将来几年内将会有特第3页共76页别广袤的市场前景。6、缺乏足够的资金，须要吸引资金。用于：1）扩大生产规模。2）扩大宣扬力度。7、现有的品牌，生产资料，宣扬策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。二、谈判主题解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，第4页共76页并建立长期良好稳定的关系。三、谈判团队人员组成主谈：汪XX，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程；副主谈：郑XX，协助主谈，做好各项打算，解决专业问题，做好决策论证；决策人：沈XX，协助主谈，做好各项打算，解决专业问题，做好决策论证；文秘：吴XX，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议；法律顾问：XX，解决相关法律争议及资料处理。四、双方利益及优劣势分析第5页共76页我方核心利益：1、争取到最大利润额；2、争取到最大份额股东利益；3、建立长期友好关系。对方利益：争取到最大限额的投资。我方优势：1、拥有闲置资金；2、有多方投资可供选择。我方劣势：1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业学问作为支撑，对第6页共76页绿茶的状况也知之甚少2、投资前景未明对方优势：1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内正初步形成。2、已经拥有一套完备的策划、宣扬战略；3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。对方劣势：第7页共76页1、品牌的知名度还不够；2、缺乏足够的资金，须要吸引资金，用于：1）扩大生产规模。2）扩大宣扬力度。五、谈判目标1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份；缘由分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成肯定的品牌效益；合作方式：我方以资第8页共76页金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，详细状况谈判确定，保险费用计入成本。我方要求：a、对资产评估的300万元人民币进行合理的说明（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣扬策划，营销渠道等）；b、要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用详细状况保证其能够实现；c、要求对方对获得资金后的运用状况进行说明；d、要求占有60%的股份；e、要求支配肯定的监督人员对其整个环节进行参加监督尤其是第9页共76页参加财务方面的管理；f、三年之内要求对方实现资金回笼，起先盈利。我方底线：a、先期投资120万；b、股份占有率为48%以上；c、对方财务部门必需要有我方成员；2、感情目标：通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系；六、程序及详细策略1、开局：第10页共76页方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作后状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创建互利共赢的...