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斗南花市场学习心得呈贡斗南花卉参观实习姓名：张文玉学号：2012311879上学期末，我们班在老师的带领下来到呈贡斗南花卉市场参观，尽管参观时间很短，但有很多感想。调查方法1.实地观察法。通过去花卉销售商店观察，与工作人员攀谈，了解基本情况。2.访谈法。对花卉销售商店销售人员进行访谈，了解本公司或本店销售状况。3.搜集二手资料。通过在网上搜索调查，获取所需信息。（a）呈贡斗南花市的现状经过近十年的发展，云南花卉已经发展成为我国最大的鲜切花出口基地，其经营模式多种多样，有批发、零售、拍卖、超市、花店、马路叫卖、另外还有网络市场。昆明斗南花卉市场在政府的引导下，投资上亿元，于1998年8月18日破土动工，1999年建成，该市场占地74亩，现已经建成了功能齐全的综合鲜花交易大厅、玫瑰交易区、车花交易厅、精品花交易区等。花卉业的发展带动了市场规范和新经营模式的出现，，主要由供货商、拍市和购买商组成，供货商是花卉生产者及花卉营销商，同拍市签定协议后，按协议向拍市提供标准化产品；购买商是在花卉拍卖中心参与花卉竞价的花卉批发商，而拍市是向供货商及购买商提供拍卖场所及相关配套服务的中介服务者。供货商或者购买商在拍卖中心参与拍卖的流程：供货→质检→理货→待拍→拍卖→结算→分货→送货”。拍卖这种模式的引进大大减少了交易成本，缩短了交易时间，随后在拍市附近建成的云南花卉物流中心，以专业化的冷储、加工、包装设备为依托，提供及时的公路、铁路、航空运输把花卉产品运输到全国乃至世界各地。这样一来，不仅减少了中间复杂的环节，生产者、中间商等各方的利益得到了更合理的分配，而且，它还可促使花卉的专业化和规模化生产，第1页共3页随着斗南花市的不断发展，现每天有上万人次进场交易，花卉品种由原来以剑兰、玫瑰为主的单一品种结构发展到现日均上市鲜切花上百个大类，一千多个品种，800余万枝鲜花，日成交额600余万元，每天约有500吨鲜花通过航空、铁路、公路运往全国60多个大中城市，部分出口日本、韩国及东南亚等周边国家和地区。居全国花卉市场之首，成为目前全国最大的鲜切花集散地。斗南花卉的存在和发展直接或间接带动了XX省近10万农户走向致富的道路，4000多位下岗职工及失地农民活跃于市场，成为花卉经纪人，斗南花卉对促进农业产业结构的调整，多渠道增加农民收入，有效解决下岗职工和失地农民就业问题，确保社会稳定，构建和谐社会，加快社会主义新农村的建设步伐起到了积极的作用。（b）呈贡斗南花市存在的问题1.规模小，专业化程度低尽管斗南花市近几年来花卉生产逐进扩大，但是其中的大中型企业比较少，一般都是个体私营企业。总体上来说，生产规模普遍较小，专业化水平较低。这些状况导致斗南花市花卉产业不能很好向国外发展。2.销售渠道单一我们调查发现斗南花市商店的销售渠道中批发占到了很大部分，而像能扩大鲜花销售的出口方面却几乎没有。这就阻碍了斗南花市像更大市场的发展，对以后斗南花市取得更好的发展有了很大的障碍。3.季节周期对销售的影响较大斗南花市的销售旺季只是集中在春冬季节。而在夏秋季市场销售量很少。三、改善呈贡斗南花市经营状况的一些建议（1）可以建立专门网上销售平台，实现在线销售，在线拍卖，线上，线下。传统与现代相结合的营销模式。扩大销售量。.（2）培养专业人才第2页共3页现代花卉产业是一个技术密集型的产业，从生产一线的工作人员到各级经营管理人员，都必须具备相当的专业知识，因此要加强对技术人员的不断培训，要培养出一批拥有专业技能的花卉生产、管理和营销人员，同时要加强国际交往，引进人才，为花卉产业的发展注入新鲜血液，实现人才资源利用的可持续性.第3页共3页