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2022商务谈判策划书商务谈判策划书范本商务谈判策划书范本1一、谈判双方公司背景1、甲方公司(中国进出口贸易公司)分析中国进出口贸易公司成立于1978年，是中国第一家工贸结合，以国际工程承包，成套设备进出口为主业务的大型企业。公司在现代企业治理结构、管理模式框架下进行了一系列改革，国际化、实业化第1页共101页集团化、专业化建设稳步推动，并通过发起设立中成进出口股份有限公司获得了在证券交易市场干脆融资的渠道，扩大了资本规模，改善了资本结，公司是全国进出口额最大的500家企业之一，1996年以来连续入选美国评出的全球225家最大国际工程承包商。是集贸易、工业、科技、服务为一体的综合性企业集团。公司把发扬传统优势与发展战略和规划有机结合起来，强化管理，限制风险，规范运作，深化改革，以国际、国内两个市场为依托，以成套设备和技术进出口、工程承包及租赁经营、相关服务为支柱产业，目前正在向着综合实力较强、资产质量优良、管理水平先进、具有较强创新实力和较强竞争第2页共101页力的跨国企业集团的战略目标扎实迈进。在公司运行期间曾连续多年被美国杂志选入全球最大225家国际工程承包商、中国外贸企业信用体系指定示范单位、20xx-2002年度对外承包工程特殊奖、纳税信用a级企业、aaa级信用企业等荣誉称号。公司以忠诚(代表公司的传统道德)、和谐(代表公司的风貌内涵)、求索(代表公司的精神取向)、图治(代表公司的目标结果)为企业精神。面对将来，中成集团将加快改革步伐，以“恪守国际准则，供应优质服务”为宗旨，接着与世界各国政府和工商界在更大范围、更广领域、更高层次上开展互利共赢的经济、贸易和技术合作，携手共创美妙的明天。第3页共101页2、乙方公司(日本三菱重工公司)分析三菱重工，是日本最大的军工生产企业。20xx年自防卫厅接受的军工订货额为2800亿日元，居各家军工企业之首。中日复原邦交后，三菱公司很重视机械设备的生产研发，公司去年制定了公司将来4年的业务发展安排，其中明确表达了要致力于在中国、亚洲、北美以及欧洲等4个重要地区拓展业务的雄心。特殊是要整合在中国的合作、合资以及销售服务网络，重点地开展在中国的业务，以期为中国做出更多贡献。公司现已在中国设立了18家公司及机构，录用了约2200名员工并致力于业务的本地化。三菱重工今后将接着扩大在中第4页共101页国的业务。二，谈判主题及内容。1主题:解决日本进口到中国5840辆日产fp-148货车质量缺陷所造成的干脆与间接损失并进行索赔问题。维持双方良好的长期关系。2、谈判地点北京香山大酒店。3、谈判时间:20xx年12月30日~20xx年1月5日。4、谈判方式:正式小组谈判。三，谈判团队人员组成主谈:肖永胜公司谈判全权代表第5页共101页决策人:厉娜、徐景生负责重大问题的探讨分析及最终决策技术顾问:郭宏芳、康慨主管技术检测、度量与指导法律顾问:邢潇予解决相关法律资料及争议处理四，谈判形式(双方优劣势及利益)分析1、甲方核心利益:a要求对方在最短的时间内支付因乙方给甲方造成的干脆和间接损失b对于货车已经出现的质量问题乙方应刚好进行技术指导和修理c维护双方许久以来的良好合作关系甲方优势:a我方有雄厚的资本，一流的信誉，广袤的国市场第6页共101页b货车质量问题主要由于乙方的加工技术水平不完善造成，有合同和市场调查报告及相关记录作证据，我方占法律上的主动权c本公司与乙公司有存在长期合作阅历，建立了良好的关系，是乙方的重要和许久客户d乙公司已经同意在资金和技术上进行补偿只是与我方预料存在差距e乙方为了维护企业形象和声誉，有尽快和解的意向并提出解决方案甲方劣势:a乙公司是日本最大的军工生产企业，在重工机械设第7页共101页备方面有很大的国际影响性和权威性b国内法律和国际法律对间接损失计算方面的规定有差别，可能影响我方的利益即法律上的相关规定对对方有力，对方c本批货车生产特地依据中国路况设计，假如我方退货将给乙方造成重大损失，严峻影响双方长期的合作关系d货车出现的问题并不完全因乙方产品质量缘由，存在我方运用不当的因素2、乙方核心利益:a最大限度地降低给甲方造成的干脆和间接损失数额第8页共101页b以最佳的途径...