2024商务谈判策划书_21VIP免费

2022商务谈判策划书商务谈判策划书15篇时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。那么我们该怎么去写策划书呢？以下是我为大家整理的商务谈判策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。商务谈判策划书1一、谈判主题服装店与消费者就服装买卖谈判第1页共219页二、谈判组成人员店方：店员A1、老板A2买方：女士B1、女士男挚友B2三、谈判地点服装店四、谈判时间夏季某天五、谈判双方优劣势分析店方优势：此店座落于繁华商业地段，车水马龙，人来人往。开第2页共219页店已有好几年，生意始终不错。产品琳琅满目，而且服装质量上成，紧跟潮流。售前售中售后服务周到。在此地消费者群体中享有较好口碑。店方劣势：现在是买方市场，本店旁边还有许多规模相当的服装商场，这给了买方很大的自主选择空间，要把消费者留住不简洁。买方优势：在买方市场的今日、消费者权益受法律爱护的社会买方选择空间大，除此店以外，还有许多服装店，可以货比三家。买方劣势：对市场行情的了解度不如店方清晰，女士男友逛街不如女方有耐性，当感觉累的时候就不会很在乎价格，只为尽快买好衣第3页共219页服回去休息。他不职女友会讨价还价、磨嘴皮，喜爱“干脆”、“摆阔”、“爽快”。六、谈判目标让买方感觉自己受到很大实惠的状况下以可观和利润卖了服装。七、各阶段谈判策略的打算（一）初始阶段：1、满足感：面带微笑盛情邀请女士及男友进店，叫其随意选择相中了可以试穿。赞扬女士美丽，身材偏瘦，穿上衣服很合身，使得女士及其男友心理上得到满意，感觉自己受到店家重视，以期盼其因第4页共219页此减弱对服装和价格的挑剔。2、鸿门宴：主动给二人让座，说逛街也挺累，叫他们休息休息，并为他们开电扇。让他们享受了店方的盛情“款待”从而感觉不买还有点不好。（二）谈判阶段：3、借恻隐：陈述门面租金高，服装成本也不低，显得犯难，唤起买方怜悯心，从而达到阻挡对方进攻的目的。4、磨时间、疲惫战：以善意、重复、慢节奏的表述方式拖延讨价还价时间，造成谈判低时效，以期买方做出让步。第5页共219页5、车轮战：老板和店员轮番上阵，使买方疲于应战，精神懊丧，从而做出退让。6、小气鬼：一点一滴的斤斤计较的降低价格，并且大肆渲染。7、连玛马：坚持店方降价的同时买方也要加价，条件互换、价格折中。八、僵局预料及备用策略僵局预料：在快要成交的时候，买方就是舍不得多出几块钱，很可能因为几块钱的利益使生意做不成。备用策略：折中调和，在谈判后期，为了缩小差距，相互向对方第6页共219页靠拢，以解决谈判最终分歧。九、语言情景模拟A1：欢迎光临，进来看看吧，相中了可以试试。A1：相中哪件了？B1：嗯，先随意看看。A1：（对女士男友说）看你们满头是汗，这天还挺热的，坐这息会吧，吹吹电扇。（鸿门宴）B2：（微笑）感谢，感谢。A2：（对女士说）今年夏季流行超短裙，你身材偏瘦，腿挺细，第7页共219页穿短裙肯定很美丽。（满足感）B1：呵呵，是吗。B1：把那条牛仔短裙给我看看。A1：（把裙子递给B1）这款裙子今年卖得挺好，你先试试看。B1换上裙子到镜子前前后观望A2：哇，姑娘，穿上这裙子才真正突现你的苗条身材，皮肤还挺好呀，你这身装扮简直没法挑！（满足感）B1：（不好意思的笑）呵呵，是吗。A2：不信问问你男挚友。第8页共219页B2：的确挺好看，比刚才那套美丽多了，性感极了。B1：多少钱呀？A1：120B1：便宜点吧。A1：这裙子特热销，都这个价。B1：你这要价太贵了，别的地方我也看过呀，才几十块。（货比三家）A1：那确定东西不一样吧，你看这布料，这款式，没法挑啊。你要诚意要了，可以给你便宜点。第9页共219页B1：我当然想要了，便宜多少啊？A1：少要你五块钱吧，这在大商场大超市都是明码标价的，一分也不少！（小气鬼）B1：便宜五块也叫便宜啊，在别的地方我都照着一半以下砍。你说个最低价吧。（针锋相对）A1：110吧，这真是最低的了。B1：还是很贵啊，等于没少的。A1：那你能给多少吧，说个最高价吧。B1：50第10页共219页A1：天啊，你真照着一半以下砍啊，这在我们这是不行能的。你要真的想买就给个合...