2022卖床垫销售技巧和话术卖床垫销售技巧和话术销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方供应产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关协助活动。一起来看看床垫的销售技巧和话术，仅供大家参考！感谢！1：介绍床垫时导购肯定要下蹲在床的旁边，说：我们这款床垫面料采纳比利时进口恒温布,也叫莱卡面料，它的特点是防静电，透气性好，吸湿排汗，抗菌除螨，您摸一摸手感（这时肯定要让顾客摸第1页共16页一摸床垫的面料）现在商场很多高档内衣都是选用的莱卡面料。YSMS这款床垫与人体接触面采纳波浪形设计，为的是更加贴合人体，床垫分上下两层设计，人躺在床垫上重量可以通过第一层面料向四面分散减轻人体的局部压力。（介绍专业学问时肯定要把语速放慢，并适时加重说话的语气，有时还要适当的停顿一下，因为我们说的都是专业术语，说快了顾客思路跟不上，领悟不了，即便领悟了，印象也不会太深）第一层床垫里面有3厘米厚的自然乳胶，目前乳胶床垫是世界上较流行的一种产品。乳胶原材料是从马来西亚自然橡胶树上采集的一第2页共16页种白色纯自然乳胶汁，每棵橡胶树每天才生产30CC橡胶汁，在经过特别工艺处理制成自然乳胶。它有以下几个个特性，(以下乳胶的特性依据实际状况说出2—3个卖点，主要说1，3、6)1、超高弹性：自然乳胶的超高弹性与贴合性，可让乳胶床垫适应不同体重的人群，自然适应睡眠者的任何姿态，和身体的贴合度能达到95%，而一般床垫和身爱护合度只能达到60—75%，自然乳胶还可以改善因睡眠所造成的腰酸和失眠。2、矫形功能：第3页共16页乳胶床垫比一般床垫接触人风光积高出3-5倍，能平均分散人体重量的承受力，,并能自动调整不良睡姿，令脊椎放松复原，从而具有矫形功能。3、透气防菌：乳胶的分子结构特别，具有良好的舒适性、透气性，防霉，防尘螨、抑制细菌及寄生虫的滋生；开放式的乳胶多孔气囊结构，每立方英寸中有250000内部相连的透气孔，使空气在床垫中自由流通，可分散睡眠中肌肤与床垫接触产生的热气、汗气、保持睡眠中身体的舒适干爽。所以夏天睡在乳胶床垫上会比一般床垫要凉快得多，躺在床第4页共16页垫上没有闷热，烦躁难以入睡的现象。4、超静音：纯自然乳胶能汲取因睡眠翻身，所造成的噪音及振动，使睡眠中影响睡伴不受干扰，，并能有效削减翻身次数，让您睡得更平稳香甜。5、独立、舒适每一寸乳胶都是按人体结构设计：头部占全身体重8%，胸部占全身33%，臀部占全身44%，符合人体工程学原理，保证身体重量被合理分散。6、电版---生物学：第5页共16页乳胶是自然橡胶汁加工而成，从而有效地阻挡磁场的形成，做到完全绝缘和抗静电，100%的自然乳胶，拥有舒适自然的温柔特性，无化学合成物，与肌肤接触不会产生不良的化学反应，高科技自然环保从而保证健康舒适，让您达到体验依思蒙沙，还你自然睡眠的效果。导购：正因为乳胶有诸多功能，所以市场上一块18厘米厚的乳胶床垫都要卖2--3万元，（塑造乳胶床垫的价值）买床垫并不是越贵越好，不能用价钱去衡量它的好与坏，最主要的是您肯定要亲身体验，选择适合自己产品。您躺到床垫上体验一下我跟您说说选床垫的几个重点，买不买都没关系（我们站在顾客的角第6页共16页度说话，为她选择产品，不是忽悠她买最贵的产品）（夫妻二人时首先要让女人试躺，试躺时最好把外套脱掉，介绍258床垫时肯定要让顾客躺下体验，否则顾客无法体验床垫的舒适性，更不利于呈现一个完备的介绍流程）顾客平躺后，引导式的问：“您感觉床垫和身爱护合的好吗（顾客会说还好或还可以）因为人在平躺时身体背部比较平，床垫会和身爱护合的比较好。但人在睡眠中有时平躺有时侧躺，您要侧躺才能完全感受床垫对身体的支撑力，（引导顾客面对我们侧卧，以便便利介绍睡眠理念介绍时肯定要有激情，还要有到位肢体动作）人在侧躺时，人的身体第7页共16页臀部、肩部、腰部曲线起伏比较大，最能检验床垫和身体的贴合度了您放松身体感觉床垫和身体的贴合度，（说到关键问题时我们肯定要看着顾客的眼睛）怎样检验床垫是否适合你呢？主要看腰部，（我们站起来把五指并拢，手背向上弯曲缓慢插向顾客的腰间，）问顾客：这样您有感觉吗，（顾...
