2022周鸿掉创业要学会与别人合作创业故事周鸿掉创业要学会与别人合作创业故事熟识周鸿掉的人会说他是一个“不择手段的人”，但也不得不承认他是个“很强的人”。一直不喜爱按牌理出牌的他带领奇虎公司胜利转型，聚集起了上亿用户。甚至在2022年的杀毒软件市场，奇虎份额升至33。76%，终结了瑞星连续9年排名第一的历史。平安360在进入市场的3年时间里，风生水起，主导了一场杀毒软件“免费”和“收费”的激烈斗争，周鸿掉也被众多业内人士称为第1页共15页平安市场的搅局者。年初，他和红杉中国合伙人沈南鹏、高原资本合伙人涂鸿川共同宣布启动一项投资安排——“免费软件起飞安排”。该安排拟在今后几年投入10亿元人民币，帮助免费软件领域的中小公司和个人作者实现事业的起飞。他的身份不再仅仅是拥有两亿用户的平安软件公司的董事长，还是十余个项目的“天使”，而那些流氓软件风暴、雅虎恩怨、与收费杀毒软件交恶等毁誉参半的争议好像已经成为过往云烟。人人都用的服务应当免费记者：平安软件一直是以收费的形式在市场销售的，平安360为第2页共15页什么会选择免费的模式来进入这个市场？有人说您是这个市场的搅局者，您怎么看？周鸿掉：平安在互联网领域越来越重要，它跟搜寻引擎、即时通讯一样应当属于互联网基础应用，我认为互联网的基础服务都应当是免费的。网民不应当为网络平安买单，他们对平安的需求，就像对空气和水一样。网民的平安假如得不到保障，那么网上银行和支付都发展不起来。另外，从我们当年歼灭流氓软件的阅历来看，木马和病毒是一条很长的产业链，应付它们的方法就是把平安门槛降到零，电脑都有爱第3页共15页护了，木马作者赚钱的机会变少，就干不下去了。我们开发软件的成本是固定的，每年投入也许几千万元开发产品给几十万人用的话，摊下来成本很高，但假如是上亿的人来运用的话成本就很低了。我信任我们是有实力来做这个免费的软件的。我们的目的也很简洁，一是希望能够遏制木马和病毒的泛滥，二是让网民没有任何成本地建立互联网的平安体系，创建一个比较好的环境。当然你要说我变更了这个市场的话，从战术上来说，免费的确也是一个抢占市场的特别好的手段。第4页共15页软件广告挣不了大钱记者：既然您确定平安360永久免费了，而盈利又是每个企业的终极目的，您有什么好的模式来保证盈利？周鸿掉：我们不仅360平安卫士是免费的，杀毒和主动防卫这些功能都是免费的，我们的核心功能确定是永久免费，我们不准备在这里挣钱了，但是它可以给我们带来浩大的用户群，我们须要它来建立我们的品牌，帮我们快速拿下市场份额。我们可以推出跟平安相关的增值服务，这个是满意少数人的.需求的。当然，我还是那句话了，人人都要用的服务必需免费。增值服第5页共15页务只要有1%的人来用就可以了，举例来说，我们推出的在线平安备份服务，就会收费了，一个月哪怕收10元钱，我们一个月不就有3000万元的收入了吗？一年下来也是几个亿了。还有许多人在想，用户多了是不是就可以放广告了？我对这个模式不看好，首先，软件是个工具，不是媒体，做广告的效果也特别有限。很难同时满意用户和广告主的要求，会打搅用户，电脑上每天弹出广告，这又跟流氓软件一样，成新的危害了。我也劝过其他一些做软件的，广告挣不了多少钱，为了挣钱都损害了用户体验，最终用户跑了，你也完了。第6页共15页我们现在做的投资里，我的安排里就有这一条，凡是以广告为盈利模式的，我们会劝他改正，改不了的，我们就不投了。记者：您说过好的产品在于运营，360的运营有哪些值得借鉴的地方？周鸿掉：对，我始终是这么想的，像现在许多软件都是闭门造车一年也改不了几次，互联网本身就是更新很快的，应当时时刻刻根据用户的需求来改进和打磨。我觉得360的阅历就是专注，聚焦在一个点上，不肯定要做得很全，但肯定要有点。要持续改进，许多杀毒软件都根据年来发版本，第7页共15页什么2022版、2022版等，这种方法实质上是违反互联网哲学的，一年才改一次，怎么能满意用户需求呢？我们最快的时候一个星期就一个版本了。你看google、百度，他们能做这么好，就是因为他们的产品每天都在持续改进。布局免费...
