2022商务谈判策划书商务谈判策划书时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，面对新的工作，制定好新的目标，是时候起先制定策划书了。那么如何把策划书做到重点突出呢？下面是我帮大家整理的商务谈判策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。商务谈判策划书1一、谈判双方公司背景第1页共226页（我方：xx网络集团；乙方：xx责任有限公司）我方（甲方）：xx网络集团成立于xx年，是一家嬉戏网络运营集团，董事会主席兼ceoxx、以及其它5名个人股东（大多数为xx网络董事和权益股东），创建了现在的xx网络集团，它与闻名的xx网络集团有过合作在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。乙方：同方股份有限公司是由xx高校控股的高科技公司，于xx年x月第2页共226页成立并在xx证券交易所挂牌交易，股票代码xx。xx年xx位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。xx以自主核心技术为基础，充分结合资本运作实力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。在信息产业中，xx致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教化、数字传媒等行业供应全面解决方案和成套设备。目前xx在计算机产品、重大行业信息化、数字教化资源、数字电视等领第3页共226页域已具有国内领先的技术实力和市场份额。在能源与环境产业中，xx在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调整等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染限制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动限制数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。第4页共226页二、谈判主题我方向乙方公司选购100台电脑三、谈判团队人员组成主谈：xx，公司谈判全权代表；决策人：xx，负责重大问题的决策；技术顾问：xx，负责技术问题；法律顾问：xx，负责法律问题；四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：第5页共226页1、要求对方用完量低的价格供应我方同方电脑；2、在保证质量质量问题的基础上、尽量削减成本。对方利益：用最高的价格销售，增加利润。我方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择；2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团。我方劣势：我方接着这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更第6页共226页大损失。对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。对方劣势：属于供应方，假如完不成谈判，可能损失以后合作的机会。五、谈判目标战略目标：1、和平谈判，按我方的选购条件达成收购协议①报价：1000元；第7页共226页②供应日期：一周内。底线：①以我方低线报价xx元；②尽快完成选购后的运作。六、程序及详细策略1、开局方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创建互利共营的模式。方案二：实行进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有第8页共226页多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。2、中期阶段（1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸协助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。（2）层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。（3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以第9页共226页退让担当运费来换取其它更大利益。（4）突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败，我方将马上与其它的电脑供应公司谈判。（5）打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否定方实质的方法...
