2022售楼员年度工作总结售楼员年度工作总结售楼员进行年度工作总结的目的是为了不断地积累售楼阅历，刚好查找出工作上的不足。下面就随我一起去阅读售楼员年度工作总结信任能带给大家启发。篇一：售楼员年度工作总结不知不觉中，20XX已经过去，在这一年里，我很荣幸的被聘为公司的营销总监，这对我个人来讲是一种成长、一份磨练、一种自我第1页共28页完善，同时也更是一份沉甸甸的责任。在这一年当中经验了太多的物是人非，也经验了项目所具有的困难与挑战，收获颇多，感受颇多。一、20XX年营销部年度总结及项目分析在这三百多个日子里，在公司全体员工的共同努力下，我们同心同德、携手奋进，项目进展飞速。1、临时接待中心开放。五月下旬，临时接待中心的筹备提上了议程并且立即实施。经由各领导及同事的协作，我们的临时接待中心如火如荼的加紧建设，并如期投入运用，中间的曲折虽然许多，但我们照旧克服了一系列困难，于约定日期正式对外开放蓄客。临时接待第2页共28页中心里每一处细心的布置，皆来自全体员工的共同努力。值得欣喜的是，在前期对外宣扬开放的一段时间内，我们临时接待中心自然来访客户川流不息，项目的口碑宣扬从今拉开序幕。2、确定推广渠道，打算销售物料。依据年度营销方案要求，我们与广告设计公司和营销策划公司加班加点，利用一切资源，制定了周密详尽的工作安排，并将浮于纸上的安排任务逐一落地实现，我们先后确定了电视台、户外、LED、微信等多种宣扬渠道，涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式，并制定了具体全面的推广排期。3、项目起势，VIP认筹启动。临时接待中心启动，我们实行了第3页共28页冲红包活动，之后在县城人流最密集的滨江广场实行了文娱会演，为项目的推广和公司的形象口碑打下了坚实的基础。年底VIP认筹正式启动，当天仅一小时，胜利认筹30余张，客户、媒体、同行均对项目的产品及亮相表示高度的认可。4、蓄客状况良好，年底新营销中心开放。从起先认筹，至12月下旬胜利认筹70余张，在公司全体人员的共同努力下，项目名贵奢华的新营销中心顺当开放。当天到场VIP客户、嘉宾、各界媒体，共到场余200多人，各主流媒体均已到场。现场氛围大气、喜庆，为前期VIP客户打下了坚实的购买基础，并很好的对全部媒体展示了公司第4页共28页的形象、实力、及高竞争力。二、项目营销工作不足与问题分析。1、执行力低，务实性不强。项目营销的竞争就是人员的竞争，团队的竞争。只有各岗位分工明确、各执其职、团结一心，团队才能高效运转，但现在项目营销工作的整体分工相对不是很清楚，责任不够明确，整体工作推动很慢，策划线务实型的人员不多，总体执行比较差。2、基本功不扎实，销售未最大化。目前的衡东房产市场，客户选择性多了，原来公司的广告吸引思路、送礼等方法，虽然客户上门第5页共28页量增多，但真正有意向的客户并未增加，且营销费用支出较大。客户买房基本同范围楼盘都会比较，假如不把自己的基本功做扎实，客户上门也很难留住。三、20XX年工作大体安排及调整建议20XX年项目整体销售状况一般，排卡数及强意向购买客户数是不够的，20XX年的销售任务巨大，但区域竞争绝不会比20XX年弱，加上新盘的面市，放量会超过20XX年，依据国家政策导向三四线城市房地产市场去库存降低购房门槛的趋势，消费群体依旧以刚需为主20XX年我们也必定要面对更残酷的市场。第6页共28页1、良好的团队是关键。许多时候执行力好不好，完全取决于后期的监督与督促。许多时候都是事情支配下去了，由于各种缘由，没有赐予刚好的督促和监督导致支配下去的事情没有达到预期的效果。所以在20XX年作为营销总监我肯定要改正，要做到有安排有支配有监督有回馈，形成一个封闭的整体，增加团队执行力。2、加强销售队伍培育。销售人员的培训始终是每个项目工作当中特别重要的.一环，肯定不能马虎，所以从进场熟识项目起先，我们就依据人员结构状况，和项目状况，根据安排统一支配了一系列的第7页共28页培训内容，明确培训目的，监督检查培训结果，目的是在最短的时间内，培训出能够尽快符合上岗条件的员工。但在培训当中也出现了一些问题，因为公司本年度聘请的人...
