2022商务谈判策划书商务谈判策划书(汇编15篇)时间如流水般匆忙流淌，一段时间的工作已经结束了，我们又将接触新的学问，学习新的技能，迎来新的工作目标，这时候非常有必需要写一份策划书了。写策划书须要留意哪些问题呢？以下是我为大家整理的商务谈判策划书，希望对大家有所帮助。商务谈判策划书1一、谈判主题第1页共196页解决服装布料延期交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成组长：赵贵斌演讲：蒋晓晨主谈：公司谈判全权代表;辅谈：决策人：负责重大问题的决策;技术顾问：负责技术问题;法律顾问：负责法律问题;第2页共196页策划：赵贵斌，张钰，陈阳，王梦楠三、双方利益及优劣势分析对方核心利益：1、要求我方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求我方赔偿，弥补对方损失我方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系对方优势：1、红牡丹公司占有国内NM类布料市场1/3强的份额，我方与对第3页共196页方无法达成合作将造成巨大损失2、我方属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入逆境对方劣势：1、在法律上有关疫情属于不行抗力范围，这点对我方极为有利，我方可据此拒绝赔偿2、红牡丹公司NM类布料供应短缺，影响恶劣，迫切与我方合作，否则将可能造成更大损失我方劣势第4页共196页1、我方延期交货对我公司将带来利润、名誉上的损失我方优势：1、法律优势：有关疫情属于不行抗力的规定2、我方依据合同法，由不行抗力产生的延迟交货不能运用惩罚条款四、谈判目标1、战略目标：风光、务实地解决此次赔款问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系第5页共196页缘由分析：让对方充分明白尽快交货远比要求我方赔款重要，对方迫切要求维护与我方的长期合作关系2、赔款目标：报价：①赔款：20万元②交货期：5月20日③实惠待遇：在同等条件下优先供货，并在此次合作中让利5%(趋于成本价)底线：第6页共196页①同意对方的赔款300万元，我方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货以减小对方损失③对方与我方长期合作五、程序及详细策略1、开局：方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：实行进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出第7页共196页我方因为FD型肺炎疫情导致NM布料延期交货，为“不行抗力”并有权不赔偿你开出的600万元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出质疑“疫情”属于不行抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：仔细听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事务进行剖析对其进行反对第8页共196页2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸协助协议的谈成，适时将谈判话题从“服装布料延期交货赔偿”事务的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程从而占据主动2、层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期目标，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让第9页共196页赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进行调整第10页共196页4、最终谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，严格把握最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报价，打算最终通牒2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、打算谈判资料相关法律资料：第11页共196页《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》《民法通则》《联合国国际货...
