新人引进的技巧VIP免费

新人引进的技巧增员的步骤接触新人筛选新人吸引新人面谈新人关怀新人培训新人接触准新人接触准新人接触的方式约访电话接触信函沟通e-mail直接拜访其他电话约访电话约访的好处和目的1、较专业，易给增员者留下好印象2、有效率，避免到处奔波及花费3、全力保证增员对象赴约4、与增员对象约定面谈时间和地点1.问候增员对象，做自我介绍2.寒暄赞美并运用推介人的力量3.说明意图——面谈邀约4.约定面谈时间和地点——二择一法5.拒绝处理6.再次约定面谈时间和地点电话约访的步骤电话约访范例“*先生吗？您好！我是***，在泰康人寿保险公司担任**职位。”“前天在*先生那里，他向我提到你，并对你赞赏有加，他说以你的热忱和能力，如果从事保险工作，一定表现非凡。你现在不用做任何的决定，后天下午我刚好有两个钟头的空档，我们先见个面，我们公司有一套完整的说明资料和筛选程序，你了解后才决定要不要参加这行业。”“后天下午，我是去接你还是你自己开车？”信函沟通范例**先生：前些日子在您好友**处得知，您是位品味卓越的现代人，我深为仰慕，极想即刻和您见面以便向您请教，唯通电话数次均为留言，怕录音机中言不及义，故先以纸笔代明要义。我在**人寿保险公司服务已*年，这是一家形象良好，人员素质超群，享誉业界的公司。我想以您的个性若能再配合有企图的公司，您的发展将更不可限量。保险工作是追求无限宽广天地的事业，以爱心为出发点再以长远的关怀和希望为蓝图，这是有强烈使命感的热血人士可以胜任的工作。时间由个人支配，收入自我安排，再加上对人生的热爱，成就将以天地为界。尤其保险的特性，救人危急，防杜孤老寡危，这将是新的世纪人所该承受的责任和任务。*月*日在我的公司内有一场保险事业说明会，将由我主讲事业前景的部分，我希望您能参加，短短的60分钟，可能是您一辈子的转折点，我的电话是00000000，我相信您会很快来电。祝成功你的朋友***(得到推荐尚未晤面)**先生：正如某个口号“有梦最美，希望相随”所言，你在了解保险真谛时眼光所绽露的希望光芒，我知道你已经找到了你的新生命和光明之路，不过在获致大成就之前，热诚的投入、自我的期许更是不可或缺。随函附上***一书，对您未来的使命认知和愿景设定相当有帮助。*月*日（星期一）早上8：30的职前课程，你务必准时到达，踏出最佳的第一步将是未来成功的保证。你不用带文书用品，但需穿著长袖素色衬衫、打领带，并带着一颗强烈学习的心。痛快、积极、让短暂的一生化作永恒。谦和、开朗、使无限的包容力成为生命。祝马到成功***敬上(面谈之后再追踪)信函沟通范例吸引新人决定增员效果的关键因素主管的魅力职场环境氛围公司的制度与奖励行之有效的说明与方法运用主管应备的魅力过去辉煌的纪录良好的形象与声誉不断培育新人成功的见证如何说明以吸引入行行业的特性市场发展的潜力薪资待遇与公司福利公司升迁制度将提供的教育训练与资源公司产品的特色吸引新人的方法有效的增员话术1.推销2.答疑克服对方的犹豫迂回战术举办增员活动推销~请你告诉他有转行的必要这是一份什么样的工作？这是一个什么样的团队？你将如何带领他成功？你进来以后要做些什么？你要付出什么样的代价？我将如何评估你的成功机率？答疑~他会这样想甲、这究竟是怎样的工作？乙、我要做哪些事？丙、这是怎样的公司？丁、这是怎样的营业单位？这究竟是怎样的工作推销工作足以让人感到自豪可获得稳定的收入与被社会肯定这个商品如果没有透过推销员的推销，是很难让人们知道的七个独有的特点1.可作为终身事业1.专业化2.自己经营3.推销与固定新工作比较2.赚钱的机会1.有基础的业务员，可依约赚取酬劳，一分耕耘一分收获，没有局限2.可列举营业单位里面优秀业务人员的收入3.获得个人满足的机会1.透过有意义的工作贡献社会2.目睹人寿保险发挥功效的喜悦感4.做生意的机会1.广大群众的接受2.待开发的市场3.人类生活日复一日的变动，正提供无数可拓展的市场，以最近营业单位的活动为例1.公司的训练课程2.公司以外的...