新人引进的技巧增员的步骤接触新人筛选新人吸引新人面谈新人关怀新人培训新人接触准新人接触准新人接触的方式约访电话接触信函沟通e-mail直接拜访其他电话约访电话约访的好处和目的1、较专业，易给增员者留下好印象2、有效率，避免到处奔波及花费3、全力保证增员对象赴约4、与增员对象约定面谈时间和地点1.问候增员对象，做自我介绍2.寒暄赞美并运用推介人的力量3.说明意图——面谈邀约4.约定面谈时间和地点——二择一法5.拒绝处理6.再次约定面谈时间和地点电话约访的步骤电话约访范例“*先生吗？您好！我是***，在泰康人寿保险公司担任**职位。”“前天在*先生那里，他向我提到你，并对你赞赏有加，他说以你的热忱和能力，如果从事保险工作，一定表现非凡。你现在不用做任何的决定，后天下午我刚好有两个钟头的空档，我们先见个面，我们公司有一套完整的说明资料和筛选程序，你了解后才决定要不要参加这行业。”“后天下午，我是去接你还是你自己开车？”信函沟通范例**先生：前些日子在您好友**处得知，您是位品味卓越的现代人，我深为仰慕，极想即刻和您见面以便向您请教，唯通电话数次均为留言，怕录音机中言不及义，故先以纸笔代明要义。我在**人寿保险公司服务已*年，这是一家形象良好，人员素质超群，享誉业界的公司。我想以您的个性若能再配合有企图的公司，您的发展将更不可限量。保险工作是追求无限宽广天地的事业，以爱心为出发点再以长远的关怀和希望为蓝图，这是有强烈使命感的热血人士可以胜任的工作。时间由个人支配，收入自我安排，再加上对人生的热爱，成就将以天地为界。尤其保险的特性，救人危急，防杜孤老寡危，这将是新的世纪人所该承受的责任和任务。*月*日在我的公司内有一场保险事业说明会，将由我主讲事业前景的部分，我希望您能参加，短短的60分钟，可能是您一辈子的转折点，我的电话是00000000，我相信您会很快来电。祝成功你的朋友***(得到推荐尚未晤面)**先生：正如某个口号“有梦最美，希望相随”所言，你在了解保险真谛时眼光所绽露的希望光芒，我知道你已经找到了你的新生命和光明之路，不过在获致大成就之前，热诚的投入、自我的期许更是不可或缺。随函附上***一书，对您未来的使命认知和愿景设定相当有帮助。*月*日（星期一）早上8：30的职前课程，你务必准时到达，踏出最佳的第一步将是未来成功的保证。你不用带文书用品，但需穿著长袖素色衬衫、打领带，并带着一颗强烈学习的心。痛快、积极、让短暂的一生化作永恒。谦和、开朗、使无限的包容力成为生命。祝马到成功***敬上(面谈之后再追踪)信函沟通范例吸引新人决定增员效果的关键因素主管的魅力职场环境氛围公司的制度与奖励行之有效的说明与方法运用主管应备的魅力过去辉煌的纪录良好的形象与声誉不断培育新人成功的见证如何说明以吸引入行行业的特性市场发展的潜力薪资待遇与公司福利公司升迁制度将提供的教育训练与资源公司产品的特色吸引新人的方法有效的增员话术1.推销2.答疑克服对方的犹豫迂回战术举办增员活动推销~请你告诉他有转行的必要这是一份什么样的工作？这是一个什么样的团队？你将如何带领他成功？你进来以后要做些什么？你要付出什么样的代价？我将如何评估你的成功机率？答疑~他会这样想甲、这究竟是怎样的工作？乙、我要做哪些事？丙、这是怎样的公司？丁、这是怎样的营业单位？这究竟是怎样的工作推销工作足以让人感到自豪可获得稳定的收入与被社会肯定这个商品如果没有透过推销员的推销，是很难让人们知道的七个独有的特点1.可作为终身事业1.专业化2.自己经营3.推销与固定新工作比较2.赚钱的机会1.有基础的业务员，可依约赚取酬劳，一分耕耘一分收获，没有局限2.可列举营业单位里面优秀业务人员的收入3.获得个人满足的机会1.透过有意义的工作贡献社会2.目睹人寿保险发挥功效的喜悦感4.做生意的机会1.广大群众的接受2.待开发的市场3.人类生活日复一日的变动，正提供无数可拓展的市场，以最近营业单位的活动为例1.公司的训练课程2.公司以外的...
