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《国际市场营销策划》心得体会《国际市场营销策划》心得班级：国贸1022班姓名：程佳媛学号：100201202212策划《辞海》中释为“计划、打算”，策划还有另一层的含义即计策谋划也就是出谋划策之意。最早在古希腊神话和我国古代史的军事战例中就有策划的雏形，如战国时期的完璧归赵、汉初的鸿门宴等。在古代著名小说《三国演义》中更有许多军事策划在范，如火烧赤壁等。在现代军事策划日趋成熟如二次世界大战中，诺曼底登陆就是一则军事策划成功的典型范例。军事战争史证明策划十分重要，于是策划一词由军事领域发展到文化、政治等领域出现了文化策划和政治策划，如电影策划电视策划等。国外竞选总统都要成立专门的策划班子则是典型的政治策划之一。通过这学期八周对《国际市场营销策划》的学习，我对营销策划又有了更新一步的认识。印象最深的就是讲解营销策划人应具备七大素质那节课，使我深刻意识到，要想成为一名出色的营销策划人员必须具备：生理素质、思想品德、营销意识、知识素质、心理素质、能力素质、群体效能等方面的素质。说明营销人员首先应当是身体健康、精力旺盛、头脑清醒，思维活跃的。其次，要有良好的认识素质，包括观察的客观性、观察的全面性、观察的敏锐性。再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。包括：市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。最后，营销人员还必须具备表达能力，自控和应变能力，组织能力和社交能力。不过我认为营销策划人员还必须具备创造性。要有一种“别出心裁”的创新精神；要突破传统思路，善于采用新方法走新路子。俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，要突出问题的重点，抓住问题的本质，第1页共2页加强对事物的洞察能力。进行产品推广之前，要先进行合理的策划，充分的准备，把握商机，不打无准备之仗。记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”，不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的，做到胸有成竹。经过老师的细心讲解和对这门课程八周的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。国际市场营销策划虽然是短短八个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。通过市场营销策划的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。是的，营销需要运气和机遇，更需要原则和方法，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。市场营销策划拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时却还浑然不觉，却产生了奇特的功效，很难用言语形容。营销学就像蒙老师说的，是一门很有趣有实用的课程。第2页共2页