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2024大学生网店计划书VIP免费

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2022大学生网店计划书高校生网店安排书高校生网店安排书一.网店规划1.1商品定位主营商品:日用商品和体育用品。在高校校内,本网店创业安排书进行了前期调查,主要调查高校生日常购物习惯及经济承受实力,依据市场调研的结果,结合实际状第1页共21页况,我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中,我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点,很快抓住了年轻人的心,和我们的目标消费者群体非常吻合,所以我们选择了丹姿。1.2价格定位考虑到高校生的承受实力,我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客,以薄利多销为主;中后期,企业品牌、信誉稳定以后,依据市场、经营成本状况适当调整价格,但质量水平不会下降,以保证我公司持续经营。第2页共21页依据目标客户的消费实力,网店运用以下两种不同的定价策略。l低价促销策略:为了用价格吸引客户,店里的大部分产品,价格都比较低,确保在网上价格战中确立优势。l溢价定价策略:主要是针对部分高档商品,我们会用优质的服务引导高消费。为了积攒人气,我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品,几乎零利润,促销效果显著。1.3客户定位网店初期的客户群体主要集中在在校高校生。第3页共21页在校高校生消费行为具有结构多样化、追逐时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点,他们的购买行为易发生,且产品的价格是产生购买行为的确定性因素。在网店营销活动中,我们会对在校高校生和年轻上班族白领进行重点关注、区分营销,为客户供应特性化的服务和产品。1.4店铺风格定位店铺装修主要体现青春活泼气息,符合目标消费群体特征,能够引起他们的共鸣感。1.5市场前景第4页共21页随着计算机的普及,网络的发展,电子商务的发展,网上购物以其便利快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参加到网购的行列中。网上购物的这些特点特别符合现代年轻人的生活方式,这对网店的发展具有很大的激励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善,不论是法律发面还是平安方面,都已经足以让消费者信任电子商务。二.市场及可行性分析2.1客户分析:第5页共21页我们的主要客户群体是在校高校生。依据调查显示,目标对象的特点如下:有明显的新奇心理,在消费方面有趋同性,听同学或挚友介绍产生购买行为。购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调,一般选择价位在中低档的但浪漫色调较浓的商品。没有固定的购买模式,购买行为往往为所欲为。接受和汲取新事物的实力强,追求时尚,崇尚特性。第6页共21页影响产品购买的因素依次为:价格、品种、包装、服务等。购买行为节日性很强,一般集中在老师节、情人节、圣诞节及挚友生日前后。我们会针对他们的各自特点进行有区分的营销活动和供应产品服务。2.2竞争分析依据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示,目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家,卖丹姿化妆品的网店有587家,阿里巴巴网上卖体育用品的'网店有1500家,而卖丹姿化妆品的有第7页共21页90家。淘宝网上的各家店铺信誉度状况如下表所示:其中皇冠级的化妆品店铺主要状况如下表:化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点汇缘坊四个皇冠适宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化妆学问特别了解,有特地的美容顾问贩卖漂亮三个皇冠自然堂、丹姿、适宜本草、艾黛儿0-200装修困难,能给人很专业的第一印象蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品第8页共21页多,价位宽松,消费者选择性较大爱漂亮两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌,有男士系列,产品较全2.3SWOT分析(一)优势1.学校的大力扶植。本校主动响应;国家激励学生自主创业;的政策,为了给电子商务专业的学生供应一个实习平台,提高学生的实际操作实力,学院在这次全国网络创业大赛中,在人力、物力、财力等方面赐予了很大的支第9页共21页持。;每天运动;网上商城得到了学院领导和专业老师的大力支持。2.优福网的鼎力支持。优福网创业平台,不仅能够供应良好的网络展示平台,而且在全国范围内找寻优质的货源,完善的物流和支付系统也让网上购物没了后顾之忧。可以说,优福网将我们创业...

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