2022十二月工作总结2022十二月工作总结时间荏苒，白驹过隙，一段时间的工作已经结束了，过去这段时间的辛苦拼搏，肯定让你在工作中有了更多的提升！想必我们须要写好工作总结了。好的工作总结都具备一些什么特点呢？下面是我帮大家整理的2022十二月工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。2022十二月工作总结120xx十二月工作总结第1页共59页不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满足，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一，业务开展的状况在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务探望。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务探望。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源第2页共59页因为只有雄厚的客户资源，才能发觉更多的销售机会，才能保证销售额。开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特殊是高校和科研单位，由于其潜力无限，被许多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必需做好打长久战的心理。最起先的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行探望!由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有许多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话探望，我就带着资料过去探望客户。起初探望客户，我并不懂得如何去挖掘购买信第3页共59页息。后来通过向资深销售学习，也渐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此我得自己找寻客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我相识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止有两单业务在跟进中，一是中山高校的thermo离心机(已经进行投标，基本完成)，一是广东工业高校的ALP高压热蒸汽灭菌锅。2022十二月工作总结2一、学习方面第4页共59页本月我们开展了《冬天来了》的主题活动。冬天是寒冷的，是令人难忘的。在《冬天来了》这个主题中，我们通过各种活动，带领幼儿去视察、体验、探究和尝试。通过“冷冷的冰”体验到了冰块的改变过程。“香香的被子”、“阳光抱抱你”让幼儿体验到了在阳光下的舒适。通过“怕冷的大恐龙”等一系列活动，使孩子们初步了解了冬天的气候特征与人们穿着等环境的改变，知道要做个不怕冷的宝宝。活动一方面让孩子了解冬天的特征，和大人在冬天的生活以及动植物在冬天的改变，另一方面，要孩子每天早睡早起，每天坚持来园第5页共59页坚持熬炼，学会一些简洁的自我爱护方法，如留意运动前后的自我保健教化，知道热了要脱衣服，冷了要刚好增加衣服，帮助他们养成良好的卫生习惯和生活习惯。活动中，我们通过多种渠道，来加深幼儿对冬天的相识，促使幼儿多多地体验冬季的活动，增加幼儿的体质。二、保育工作方面本月又是流行性感冒的高发期，所以我们把保育工作放在首位，平常亲密关注孩子冷暖、随时增减衣服、加强午睡管理、每天留意开窗通风，每天坚持户外熬炼，增加体质，还提示孩子多喝开水。孩子们穿的衣服都多起来了，因此反复提示幼儿留意运动前后的第6页共59页自我爱护特别必要，如知道热了要脱衣服，冷了要刚好增加衣服，出汗了主动到老师处擦汗等。三、从培育幼儿为集体服务入手,树立团结协作的精神。有欢乐的心情，幼儿才能热忱地参与活动，对其身心发展有益，也为活泼开朗的性格打下基础，“学习哪些本事?最喜爱什么?最能干的是什么?”这些话题能促进老师与孩子进行亲切的交谈，摩挲孩子的小脑袋，让幼儿体验老师对他的爱，既在轻松的氛围中探讨，充分激起了幼儿的自信，又使幼儿了解了自我，有利于幼儿的自我评价。例如：原本较内向的赵**、施**小挚友现在不仅情愿回答别人的提问，第7页共59页而且还能主动表达自己的需求及愿望等。另外，有目的地创建一些条件让幼儿做力所能及的事，如：“我是值日生”、“我是小组长”，让孩子在值日工作中逐步学会...
