2022区域经理工作计划区域经理工作安排11篇人生天地之间，若白驹过隙，突然而已，我们的工作同时也在不断更新迭代中，为此须要好好地写一份安排了。安排怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是我细心整理的区域经理工作安排，仅供参考，希望能够帮助到大家。区域经理工作安排1区域销售经理最重要的工作内容便是出台一份营销工作安排。没第1页共53页有安排的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简洁的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也简单导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的安排指导下，各部门才能有条不紊地绽开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。一、区域经理营销安排必需解决的问题包括以下内容：第2页共53页1、部署销售目标，支配销售安排。虽然区域市场的销售目标通常是企业的营销主管部门制定和下达的，但为了确保完成企业下达的销售目标，销售经理可依据实际状况做适当调整。销售目标与安排是考核销售人员业绩的首要指标，是整个营销安排的基石。部署销售目标，即在客观分析各片区的市场状况和销售状况等因素的基础上，将整个区域市场销售目标分解到各片区；支配销售安排，即依据销售淡旺季、市场开发进度、销售成长等因素，将区域市场及各片区的销售目标分解到各个月份或各季度。安排销售额和销售量指标，这样既可以反映销售额的增长状况，又能反映市场份额的增长状况。第3页共53页2、提出利润目标，出台费用支出与限制安排。只有数量而没有质量的销售是没有效益的销售。区域销售经理应仔细分析财务报表与业务报表，结合销售目标、平均毛利润、销售费用等因素提出利润目标。为提高经营的平均毛利润，销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别，如厚利品种、薄利品种、微利或无利品种，在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度，适当削减微利品种的销售投入甚至取消某些微利或无利品种。销售费用虽然受市场等因素的影响较大，但它的确是可以通过安排来限制的，销售费用支出与限制安排的主要内容应包括：广告与宣第4页共53页扬费用、促销费用、工资、奖金与福利费用，销售渠道（客户）费用等各项经营费用，应限制在全区域或各片区销售额的比例，并明确费用开支的各项详细规定，把费用限制状况列入各片区销售人员的业绩考核的内容。3、货款回笼安排。向各片区及销售人员发布货款回笼的要求与详细指标，强调有调整的方面，以及与销售人员工作业绩考核挂钩的方法。4、产品策略实施安排。提出重点推广哪些产品，有哪些新产品即将上市，哪些产品在什么时候将被淘汰，并进行具体分析，使销售第5页共53页人员充分理解公司的产品策略，从而充分利用市场资源和发挥公司内部潜力。5、价格策略实施安排。价格是市场营销中最敏感的因素，不宜常常变动，但对执行状况和市场反馈的效果进行总结，对一些不适应市场状况的产品价格做一次局部的调整。6、渠道策略实施安排。发展新的渠道增长点，或开发区域内尚未开发的片区市场，或优化分销网络，调整部分经销商或调整经销商政策、合作方式、待遇，发布新的经销商协议等内容，都应作出详细安排。第6页共53页7、促销策略实施安排。就本年度共支配多少次大型的渠道或终端促销，在什么时间、什么范围内执行，以及费用等作出详细安排。8、广告、宣扬安排。包括各类媒体的广告投放安排及费用安排，公司宣扬资料的品种及可供应的数量支配安排等，明确主导的广告、宣扬手段及其操作流程。9、市场出样目标与安排。明确区域内各片区市场本公司产品的布点率与出样率目标，以及各个阶段的市场出样执行与考核安排。10、营销培训安排。对须要调整的片区主管或销售人员进行调整，以及对正式的营销培训时间做详细的安排。第7页共53页11、业绩考核安排。优化计薪计酬方法，做详细安排并发布，为落实营销安排服务。二、要做一份全面、可操作性强的营销安排书，我们必需遵循一些基本原则：1、对市场供...
