2022兽药销售工作总结兽药销售工作总结总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成状况加以回顾和分析的一种书面材料，它能够给人努力工作的动力，不妨坐下来好好写写总结吧。但是却发觉不知道该写些什么，以下是我为大家收集的兽药销售工作总结，希望能够帮助到大家。兽药销售工作总结1时间飞逝，转瞬之间我已进入而立之年，三年前我怀揣着幻想进第1页共21页入一家合资企业做兽药销售工作，回首这三年来走过的路，一切似乎都历历在目：有想上销量却不知如何下手的时候；有做出业绩兴致勃勃的时候；有错失市场良机而后悔的时候。关键的是，在这三年的时间里，我学会了思索，学会了总结，而这一切缘于至今影响我的一句话：“只为胜利找方法，不为失败找理由。”兽药销售入门阶段：盲目找寻20xx年x月，公司派我到福建做市场，从今就起先了我的兽药销售生涯，初到市场时，因为地域不熟识，我找不到工作方向；阅历匮乏，使我像只无头苍蝇一样到处乱串，看到兽药店我就往里面钻，第2页共21页进去就发名片，向别人介绍我是某某公司的业务员，不管别人是否感爱好，就自顾自的拿出产品资料介绍产品，就这样重复着我每天的工作。这样的工作方式，很辛苦却没有收获，没有人情愿与我合作，他们不是不认可我的产品，就是不认可公司政策，甚至是不认可我本人。人总是在苦痛中成长，在苦痛中找出解决问题的方法，我当时找到的方法就是通过学习建立和客户的联系。学习对于兽药销售人员来说特别重要，尤其是对于一个初次接触营销者，当时我重点学习的是业务方法、技巧以及兽药专业学问等，特殊是时下流行的疾病状况，这样我就可以把了解到的学问转化为话题与客户共享，去吸引客户，第3页共21页让客户认可我，以至达到合作的目的。兽药销售初级阶段：期盼回报通过以上变更，我起先和客户有了进一步的接触，但是业务成交量还是没有，每一次与客户的失之交臂都让我后悔不已，我也不断反思究竟问题出在哪里，10月份回公司参与销售例会，这一次我得到了系统的销售学问和技能培训，一位新加入公司的营销总监的话让我从梦中惊醒，那就是“只为胜利找方法，不为失败找理由”，这句话对我的影响很大，从今，我养成了思索的习惯，对每天的工作进行总结，不足改进，优点发扬，不断地重复为一件事找寻解决方法的过程第4页共21页最终，在我不断地努力下开发了一个合作伙伴，我以为工作有了初步成效。然后，更头疼的事情也随之而来，我开发的这个客户，是一个在兽药行业里摸爬滚打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作为他免费的业务员，为他跑猪场、做服务，而我当时也以为这就是我的工作，于是我就每天不停地跑、不停地探望猪场，把产品推销下去3个月的时间，我相识了许多养殖场的挚友，而我的合作伙伴就在这时，给公司一次性先打款几万元发了许多货，一下子让我感动了，我就在想我的付出最终有回报了，于是，我把希望命悬于此，把他作为第5页共21页我销售胜利起先的'主要合作伙伴，并且我还把我全部的时间和精力都押在了他身上了，我就这样始终期盼着，期盼着我付出后将得到的回报？？，然而好景不长，在我帮他打开当地的市场后，他却并没有主推我们的产品。兽药销售成熟阶段：超越自己都说经验可以让人成熟，也正是因为经验了挫折，我才变得成熟起来，学会了爱护自己、学会了独立强势起来、学会了引导别人、学会了按嬉戏规则开展工作。人生的过程，是一个思维的过程，在思索中，渐渐地我找寻到了胜利挽救工作的砝码，那就是将公司政策与市第6页共21页场需求相结合，哪里须要政策，适合用政策，我就对哪里进行攻击，随着工作的推动，市场在一点点地渗透，一点点地扩大，到现在我才发觉，原来市场开发不是每天去磨经销商、讨好经销商，每天陪他海阔天空，更不是把自己的赌注全部压在一个人身上，而是告知他如何去发展、壮大自己，去把握市场脉搏、应对竞争，和客户之间建立一种共赢的战略性合作关系。鸟儿长大了，要学会翱翔，翱翔蓝天；要成长，就得学习；要成长，就得学会找方法，三年销售工作的总结，我把他简洁归纳为：学习、自悟、成熟的一段经验，过去的每一天，都是围围着自己负责的第7页共21页工...
