酬宾活动心得体会(精选多篇)第一篇：酬宾活动心得体会参加公司3.15春季酬宾活动心得通过参加公司此次举办的3.15春季酬宾活动使我在设计师专业知识和与客户洽谈的技巧两方面都有较多的体会。在专业知识方面：1.对公司家装的两种承包形式有了一定的认知。全包是为客户提供包括了水电改造、瓦工、墙面、地板、门、橱柜、洁具等不包括家电、灯具和五金件的项目。半包是只包括水电改造、瓦工、墙面，主材由客户自行购买。半包也可因客户需求灵活增加项目。2.二次装修的房屋需要经过拆除、防水、改造等工序比一次装修的费用要高出不少。在与客户洽谈的时候要对产生费用的项目进行说明，使客户了解多出来的钱花在哪里。3.根据设计效果需要拆除一些不必要的墙体可以使空间更加通透，在无法拆除的情况下可以考虑半隔断的做法，或改变墙体的材质，例如室内采光不足可以将墙一部分拆除改成玻璃质感增加采光。在与客户洽谈的技巧方面：1.收集客户和房屋的基本信息是与客户洽谈的第一步，基本信息包括房屋面积、房型、所在地、房屋年代、居住人数等。2.了解客户对于房屋装饰风格、空间布局的要求，据此决定设计思路。不同年龄、职业、收入的客户对于装修效果要求的侧重点不同。例如年轻的客户注重装饰风格的独特品味，年长的客户可能更关心装修完的使用年限和价位。3.在洽谈时估价无法被客户接受的情况下可以尝试询问客户期望的价位，对承包形式，材料的选用进行调整建议，竟可能的接近客户所期望的价位会提高成功率。客户的预计装修价位如果和公司常规报价相差太多，引导无效的情况下也没有谈下去的必要。4.如当前的日期和客户的预计装修时间相隔太久，而客户第1页共9页也没有在近期开始设计和洽谈的就可以排除这一部分客户，把精力放在剩下的还没有签约的客户。此外对于家装我还有很多疑惑：1.设计师在交底施工沟通的时候需要提供哪些信息给项目经理和工人师傅。2.预算报价的做法3.材料方面和做工方面的知识。第二篇：双节酬宾活动方案好百年礼仪庆典策划中心双节酬宾活动方案一、活动目的：为欢庆中秋，迎接国庆的到来，进一步满足现代人利用节假日举办喜事的风尚，让您从繁琐的工作中放松下来，也让喜庆包围着您身边所有的人。好百年将在中秋国庆之际举办双节酬宾活动，让您一生一次，怎能退而求其次。二、活动名称：好百年礼仪庆典策划中心双节酬宾活动三、支持单位：（联系他们，看能否给我们提供点物资或人员）米兰婚纱摄影润铭大酒店瀛洲园大酒店望帝酒楼四、活动时间：2014年9月25日——10月4日五、活动地点：益门镇、太平镇、鹿厂镇、黎溪镇、通安镇六、活动主题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩好百年”七、活动流程：（一）前期宣传1、我们将提前发布酬宾活动的相关信息和主题活动内容，并以展板、dm单以及网站上公布消息的方式进行宣传；第2页共9页2、通过走访XX县区各乡镇进行宣传；3、各大商家和合作伙伴做好相关宣传准备活动。（二）走访现场布置及准备工作1、红地毯铺设（按场地随机变动）、简单音响设备及电源2、背景喷绘（内容：活动名称、时间、主题、支持单位）3、x展架（酬宾优惠活动介绍）4、地毯上摆设咨询台（桌椅二套，帷幔装饰）5、道具展示区（x展架或大型展架：上面贴满各种道具的图片）6、2名礼仪派发宣传单、调查表（三）走访现场互动环节1、填好调查表的群众可到咨询处领取礼品一份（礼品：好百年100元现金优惠券1张）2、现场预定婚庆套餐的客户，并交纳定金，赠送vip贵宾卡一张筹备事项：1、制作：dm单、调查表、背景喷绘、x展架的优惠活动、道具展示区图片、现金优惠券、vip贵宾卡2、路线：提前查询好每个地点的赶集日期，再做路线流程好百年礼仪庆典策划中心好百年礼仪庆典策划中心问卷调查填表日期：年月日姓名：性别：□男□女职业：出生年月：年月日是否已婚：□是□否手机：座机：传真：教育程度：□初中及以下□高中（职）□专科□本科□硕士□博士年龄：□20岁以下□21-30岁□30-40岁□40-50岁□50-60岁□60岁以上通讯地址：邮政编码：e-mail：1、您曾经参加过的婚礼次数：□5次以下□6-10次□10次以上第3页共9页2、您是否认为现在的婚礼庆典形式过...
