2022医药公司年度总结医药公司年度总结总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成状况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以促使我们思索，不如静下心来好好写写总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？下面是我收集整理的医药公司年度总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。医药公司年度总结1一、销售状况第1页共85页上半年整体纯销1900万，毛利润3000万。今年上半年各医院药品选购起先执行药品集中选购书目，我部门部分产品没在中标书目中流失，另外中标价格下降、部分产品取消医保及抗生素的几次调价对我部门的销售额造成肯定的影响。影响较大的品种是：中心医院和三院的品种流失大至影响全年销售有300万元；个别品种因医保影响医院流失影响销售100万；一院的品种上半年没能替换影响销售60万元/半年；再加上价格的调整、医保的影响及一些小品种的流失等等全年总体影响销售大至120万。社区医院今年上半年的销量下滑比较严峻，上半年整体销售仅第2页共85页100万，与去年同期相比下降了20%，下降主要缘由一是原有产品流失等；二是在个别社区停药；三是社区医院开发不到位。公司上半年新品的开发取得较好的成果，红霉素开发了10家医院；胶囊开发了12家医院；滴丸开发了3家医院；头孢开发了两家医院这些新品接连在3月到5月之间进入医院。新品接连进入医院,须要肯定的时间和费用的投入，目前上量较快的品种和医院有等，但是一些医院的一些品种上量较慢影响了新品的销售进度，其他品种和医院也在加大开发力度争取尽快上量。综合几方面因素，上半年整体销售与去年同期的销售相比还是有第3页共85页较大幅度增长的。利润指标方面：上半年毛利润也许有280万，由于上半年医院新品的接连开发进药，前期投入的费用在今年核销，加之新品医院开发前期投入所需较大，对今年上半年的净利润指标带来肯定的影响，但是通过对医院日常严格管理，避开无效投入和重复投入，另外对重点医院品种整合，统一固定了用药额度，从整体削减了奢侈。二、业务和管理工作我从四月份接手工作，通过与业务人员及内务部门协调沟通，得到业务人员和其他部门相关人员的理解和支持主要做了如下工作：第4页共85页1、重新制定了销售政策和销售指标，每季度制定销售指标，每季度进行绩效考核，保证业务人员最基本的收入，有效调动每个业务人员主动性和创建性。2、依据状况对业务人员进行调整，更好的利用人力资源，避开奢侈。3、每月制定销售安排和开发上量安排，做到有的放矢。4、重新制定考勤制度，不定期考查业务人员岗位状况。5、注意推广，利用每周例会机会相互沟通，讲体会、讲得失、探讨销售技巧、学习产品学问，细分目标市场、挖掘新卖点。第5页共85页6、注意团队建设，让每个业务人员都能感受到团队的力气。存在的问题和机会品种在能否保留将严峻影响下半年的销售指标。同时这样是否会给其他品种带来机会呢？今年基本药物的招标模式已经不行避开的影响到将来目前品种在社区的销售，有可能无法接着运作。那么假如能够找到招标有肯定优势的独家医保的基本药物，市场容量、机会巨大目前已有目标。人员问题，目前个别业务人员无法完成较好的销售指标，须要如何调整和激发他们，如不行淘汰，引进新人。第6页共85页三、下半年目标销售目标：3000万；毛利润指标：400万医药公司年度总结2各位领导，各位同任：新年好！20xx*年已经过去了，我将借用这次机会给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年安排。首先我特别感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热情的掌声来表示对领导感谢！感谢大家！第7页共85页新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束还是起先？这不重要。重要的是：旧的一年，我经验了那么多，失去过、缺憾过；收获过、充溢过……而对于新的一年，我的心中仍旧有梦。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在望见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们...
