个案贩卖培训方案注：培训中的日期与时间可合时而定。日期时间课程内容所需材料一、致词〔企业简介〕二、贩卖部任务流程及行动标准1、贩卖员行动准那么2、贩卖部内部分工3、招待、签约流程4、销控及回款《贩卖部行动准那么》《贩卖部架构及岗亭职责》《签约流程》三、一致说辞1、公用名词说明。2、计划计划内容及特色：包含景不雅、破面、修建组团、容积率等。3、破体计划内容及特色：包含总户数、总建面、总单位数、单套面积、户型优缺陷、径深、面宽、层初等。总破体、户型图、景不雅后果图4、个案的优优势剖析。5、营销战略包含价钱、付款方法、战略定位、贩卖目的、推行手腕。优优势剖析表、价目表、付款方法、销控表、破体计划四、竞争敌手优优势剖析竞争楼盘调查表五、工程常识六、物业治理包含公司简介、治理架构、治理条约说明等七、贩卖员须知1、操持按揭及盘算2、入住顺序及用度3、条约说明4、别的执法文件八、贩卖技能1、推介产物技能2、贩卖会谈及成交技能4、所需填写的各种表格5、《贩卖手册》〔附件五〕九、贩卖员礼节恳求1、外表抽象恳求2、团体的自动外交才能3、与共事、下属相处的礼节十、市调竞争楼盘调查表
